聚焦新興消費(fèi)新趨勢(shì)
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五一春季家裝強(qiáng)勢(shì)回暖，增長(zhǎng)尚未見(jiàn)頂！
2023-04-06
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隨著許多房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的持續(xù)升溫，家居裝修需求的疊加繼續(xù)釋放，今年后的家居線下客流繼續(xù)升溫。
許多地方開(kāi)展消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)為春季家居裝飾消費(fèi)增添了“火”，作為國(guó)家消費(fèi)家居、電器的四大支柱正成為消費(fèi)促進(jìn)的關(guān)鍵領(lǐng)域，使過(guò)去2月至3月春季裝飾季“淡季”，更有助于即將到來(lái)的五一傳統(tǒng)黃金檔“旺季”。
據(jù)紅星美凱龍全國(guó)統(tǒng)計(jì)，“315FUN購(gòu)物節(jié)”期間，客流量同比增長(zhǎng)15.8%，消費(fèi)者數(shù)量同比增長(zhǎng)23%，客戶總價(jià)同比增長(zhǎng)6%，銷售額同比穩(wěn)步增長(zhǎng)。
芝華仕、九牧、美的、方太等品牌均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)甚至翻番。
春江水暖鴨先知，前端家裝業(yè)務(wù)板塊數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間到店咨詢家裝客戶近2000戶，其中訂單超過(guò)420單，簽單超過(guò)200單，其中不乏百萬(wàn)級(jí)超級(jí)訂單，最高客戶單值超過(guò)300萬(wàn)。
同樣受歡迎的是網(wǎng)上金牌導(dǎo)購(gòu)1萬(wàn)人直播，有效直播次數(shù)同比增長(zhǎng)433%；直播留資同比增長(zhǎng)174%。
事實(shí)上，紅星美凱龍的購(gòu)銷只是春季家居裝飾消費(fèi)全面復(fù)蘇的縮影。
2月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的全國(guó)建材家居繁榮指數(shù)BHI為119.88，環(huán)比上升24.26點(diǎn)，同比上升16.91點(diǎn)。
2月份，全國(guó)規(guī)模以上建材家居店銷售額環(huán)比增長(zhǎng)44.18%，同比增長(zhǎng)34.54%。
近年來(lái)，各種增長(zhǎng)創(chuàng)下新高。
可見(jiàn)，家居裝飾消費(fèi)的強(qiáng)勁復(fù)蘇已成為大勢(shì)所趨。
“從全國(guó)分日銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，1月底和2月初是銷售復(fù)蘇的分水嶺，從1月底開(kāi)始恢復(fù)，呈現(xiàn)逐漸加速的趨勢(shì)，2月份開(kāi)始迅速復(fù)蘇，呈火箭上升趨勢(shì)。
”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大型運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱家貴表示，家居裝修消費(fèi)本身的決策和長(zhǎng)周期特點(diǎn)決定了這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將繼續(xù)下去，早期積累的客流將在未來(lái)3-6個(gè)月內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型，很可能在5月份迎來(lái)更強(qiáng)勁的熱銷高峰。
作為“消費(fèi)促進(jìn)年”的第一波家居消費(fèi)浪潮，春季家居裝飾消費(fèi)也呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。
從類別銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，以高端電器、進(jìn)口類別、高端定制、系統(tǒng)門窗為代表的前端類別和消費(fèi)升級(jí)類別迅速恢復(fù)，成為主導(dǎo)類別。
其中，高端電器的性能尤為突出。
它不僅在促銷前兩周以91%的同比增長(zhǎng)先發(fā)制人，引領(lǐng)眾類，而且成為全類銷售額第二類，僅次于高端定制。
在上海市場(chǎng)，高端電器的銷售額占15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)該類的經(jīng)營(yíng)面積。
數(shù)據(jù)顯示，海信315的銷售額同比增長(zhǎng)193%，而美的銷售額同比增長(zhǎng)121%。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，高端電器品牌越來(lái)越重視前端渠道的價(jià)值，并開(kāi)始將315等行業(yè)推廣作為主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。
因此，今年海爾、海信、方泰、老板、博西、美的等六大頭部電器品牌紛紛加碼315，頭部品牌的量級(jí)投入和示范效應(yīng)也帶來(lái)了流量和銷量的雙重增長(zhǎng)。
在全國(guó)層面，紅星美凱龍多地積極響應(yīng)當(dāng)?shù)?/span>消費(fèi)提振措施，開(kāi)展各種營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)各地爆破式熱銷盛況。
江蘇全球家居1號(hào)店利用陳楚生的單一落地活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)索菲亞單品牌下300萬(wàn)的突破；上海全球家居1號(hào)店以TATA木門首家超市開(kāi)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，利用賈乃亮的娛樂(lè)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)600個(gè)交易訂單和800萬(wàn)個(gè)銷售訂單；湖南全球家居1號(hào)店通過(guò)多維聯(lián)盟打造客戶群營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)客流整體突破1.5萬(wàn)，訂單率提高50%；內(nèi)蒙古全球家居1號(hào)店通過(guò)精準(zhǔn)的客戶曝光，以生活方式和場(chǎng)景話題建立興趣，提高開(kāi)票率20%、銷售轉(zhuǎn)型超過(guò)900萬(wàn)。
此外，紅星美凱龍上海深耕股市紅利，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)近50棟重點(diǎn)樓盤，實(shí)現(xiàn)2029萬(wàn)相關(guān)銷售，提供精準(zhǔn)排水服務(wù)
今年，紅星美凱龍繼續(xù)推進(jìn)“榜單經(jīng)濟(jì)”，在全國(guó)近500家家居購(gòu)物中心統(tǒng)一出納數(shù)據(jù)的支持下，發(fā)布了頂級(jí)100，從數(shù)千家電器、家具、建材品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)頂級(jí)100品牌，不僅積極推廣B品牌工廠，為C端消費(fèi)者帶來(lái)更多的參考品牌選擇依據(jù)。
業(yè)內(nèi)人士表示，315促銷的良好開(kāi)端為今年的家庭消費(fèi)開(kāi)辟了良好的開(kāi)端。
隨著各種促銷活動(dòng)的引爆和國(guó)家優(yōu)惠政策的疊加，今年上半年家電市場(chǎng)的消費(fèi)活力和潛力將進(jìn)一步釋放。
目前，家居行業(yè)對(duì)家居需求的持續(xù)復(fù)蘇和龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，并對(duì)即將到來(lái)的銷售旺季進(jìn)行了摩拳擦掌。
3月22日，紅星美凱龍推出“每年51次瘋狂購(gòu)物”，成為第一年推出“五一”，計(jì)劃全年投入四分之一資源，實(shí)施櫥柜類節(jié)和浴室類節(jié)，加快下一個(gè)熱銷周期。
責(zé)任編輯：
羅雨馨
THE END
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