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在抖音，小生意如何做成大事業(yè)？
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2024這一年，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，消費(fèi)潛力正在釋放
然而，需求和市場也在悄然發(fā)生變化
如何抓住機(jī)遇之門？
形形色色的中小商家用行動回答了這個問題：
不創(chuàng)新就會被改寫，不突破就會被淘汰
他們打破了行業(yè)的常規(guī)玩法
憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和營銷策略
不斷探索著行業(yè)發(fā)展新趨勢
作為中小商家成長路上的陪伴者
巨量引擎一路見證了他們將：
小市場做成大規(guī)模
小眾產(chǎn)品做成大爆品
小眾興趣發(fā)展成潮流風(fēng)向
小店鋪發(fā)展成連鎖店
巨量引擎「了不起的小生意2025」
邀你一起見證小商家的大突破
人貨場結(jié)合，帶動爆品持續(xù)復(fù)購
2024年，抖音成長型食品飲料商家GMV增長了42%。很多商家成功的秘訣就是看準(zhǔn)了食飲行業(yè)的特性——貨品單價低、消費(fèi)頻次高、重爆款復(fù)購，他們精準(zhǔn)洞察目標(biāo)市場，打磨產(chǎn)品，通過人貨場的高效結(jié)合，快速將好產(chǎn)品打爆，并利用爆款組合持續(xù)帶來復(fù)購，最終收獲生意的快速增長。
@山和野、@永興誠醬油這兩個商家，都在用匠心精神打磨產(chǎn)品，結(jié)合內(nèi)容與情感包裝，借助巨量千川撬動精準(zhǔn)人群，找到核心用戶，讓爆品反復(fù)被選購；@老裴生鮮則用以爆帶新的組貨策略打造貨品矩陣，布局溯源直播大場，讓產(chǎn)品復(fù)購率不斷攀升，帶來銷量的增長。
踩中趨勢打新品，把趨勢變生意
2024年，抖音成長型服飾商家GMV年增長49%。在抖音，服飾新品的打爆效率高，生意貢獻(xiàn)高，所以很多商家通過抓住流行趨勢上新，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)塑造新品心智激發(fā)購買，讓新品貢獻(xiàn)更多的生意增量。@WILDROOMS、@古格緹腰帶、@怪獸實驗室和@KAALIXTO潮鞋，他們精準(zhǔn)洞察抖音流行趨勢設(shè)計大量新品，抓準(zhǔn)大促節(jié)奏，用內(nèi)容塑造新品心智，并通過巨量千川全域雙開，雙場經(jīng)營拿量，實現(xiàn)了多款產(chǎn)品上新即爆的佳績，為更多服飾品牌提供了全鏈路營銷示范。
聚焦細(xì)分需求，做好全鏈路營銷
2024年，抖音成長型美妝、日化、3C商家GMV年增長分別為：24.5%、41.3%、60.8%，這些行業(yè)具有消費(fèi)頻次高、消費(fèi)場景廣、個性需求多的行業(yè)特征，很多商家選擇了細(xì)分消費(fèi)需求，升級產(chǎn)品，打造爆款，高度重視內(nèi)容種草，做好從「內(nèi)容蓄水-激發(fā)搜索-貨架承接」的全鏈路，實現(xiàn)產(chǎn)品拉新轉(zhuǎn)化。@艾灸王老師@護(hù)可柔@聲智耳機(jī)@羋奈兒洗臉巾這四個商家聚焦加細(xì)分的情感消費(fèi)需求與產(chǎn)品使用場景，革新、升級與創(chuàng)造新的產(chǎn)品，通過內(nèi)容場和貨架場雙場經(jīng)營，打通了用戶從內(nèi)容消費(fèi)到商品購買的完整路徑，讓品牌從競爭激烈的行業(yè)賽道中殺出重圍。
以產(chǎn)品力為杠桿，塑造品牌形象
2024年，抖音成長型家居商家GMV年增長 22.7%，對于家居行業(yè)的耐消品而言，驅(qū)動生意的核心在于通過強(qiáng)產(chǎn)品力來塑造高價值感的品牌形象，@總統(tǒng)夫人沙發(fā)通過打造IP、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、溯源直播等完成品牌形象的塑造，精準(zhǔn)定位高價值人群，加速產(chǎn)品購買；對于家居中的快消品而言，則需要通過差異化的強(qiáng)產(chǎn)品力來贏得市場，@吉客電子商務(wù)全力打通潔麗雅”護(hù)頸枕“賽道，通過精準(zhǔn)洞察需求打造差異化產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及達(dá)播影響力，強(qiáng)化差異化賣點，快速種草打爆，拉動新客帶來首購轉(zhuǎn)化。
投廣是提升本地生意的必選項
過去一年，隨著消費(fèi)者在抖音擁有了更豐富的本地生活體驗，也激發(fā)出了更旺盛的生意活力，數(shù)據(jù)顯示本地成長型商家GMV年增長130%，順應(yīng)商家的生意需求，巨量本地推也完成了全新升級，助力交易型、線索型或是雙棲型商家撬動更大的生意增量。@文昌小老弟糟粕醋火鍋、@青島荒島書店、@目倉眼鏡、@十迦紋眉和@時空魔方，通過巨量本地推全域推廣撬動更多、更精準(zhǔn)的流量，讓全場域的團(tuán)購生意都能更高效；線索商家@VN小姐佛山家具，及團(tuán)購與線索雙線經(jīng)營的@?？低?，在巨量本地推的助力下，也獲得了更廣泛的獲客場景，更高的獲客效率。
過去一年，隨著消費(fèi)者在抖音擁有了更豐富的本地生活體驗，也激發(fā)出了更旺盛的生意活力，數(shù)據(jù)顯示本地成長型商家GMV年增長130%，順應(yīng)商家的生意需求，巨量本地推也完成了全新升級，助力交易型、線索型或是雙棲型商家撬動更大的生意增量。@文昌小老弟糟粕醋火鍋、@青島荒島書店、@目倉眼鏡、@十迦紋眉和@時空魔方，通過巨量本地推全域推廣撬動更多、更精準(zhǔn)的流量，讓全場域的團(tuán)購生意都能更高效；線索商家@VN小姐佛山家具，及團(tuán)購與線索雙線經(jīng)營的@海康威視，在巨量本地推的助力下，也獲得了更廣泛的獲客場景，更高的獲客效率。
上述的突破故事，是抖音平臺百萬中小商家的生動縮影
他們身體力行地證明：只要敢突破，就是了不起
他們同樣讓人篤信：“小生意”也“大有可為”
敬請期待：12月31號
巨量引擎「了不起的小生意2025」年度主題片
一起聆聽中小商家的突破宣言
注：
電商成長型商家：使用巨量千川
本地成長型商家：使用巨量本地推
全文數(shù)據(jù)時間范圍2023.11.1-2024.10.31 VS 2022.11.1-2023.10.31
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