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無懼百萬客流極限考驗，林氏家居真皮專列開啟315品質(zhì)之旅
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地鐵竟然也有豪華座了！
近日，鄭州地鐵驚現(xiàn)豪華座的消息，在社交平臺上引起不小的熱議。
據(jù)悉，這是由林氏家居攜手中國郵政旗下沙漠郵局聯(lián)合打造的首列真皮列車。3月15日，該真皮專列在鄭州地鐵5號線正式發(fā)車。由林氏家居特制的真皮座椅在沙漠主題場景中，接受來自100w+客流量的“極限檢驗”，直觀向消費者展示了林氏家居的產(chǎn)品品質(zhì)。這也是林氏家居借勢315大促，用更真誠而直白的品牌溝通打動消費者的又一次成功嘗試，配合實實在在的滿減優(yōu)惠，將【林氏315，好品有好價】的心智植入消費者心中。
直面乘客極限檢驗，林氏家居讓品質(zhì)“看得見摸得著”
隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化，“該省省，該花花”的觀念深入人心，消費者對產(chǎn)品的“質(zhì)價比”（品質(zhì)、服務(wù)和性價比）更加關(guān)注。據(jù)《2023年中國消費者洞察白皮書》顯示，當(dāng)前注重性價比、按計劃購物的消費者已占80.4%的高比例，大部分居民秉持按需購買、重視品質(zhì)的理性消費觀念。
一直關(guān)注消費者需求變化的林氏家居，也將提升產(chǎn)品質(zhì)價比作為公司工作的核心要旨。在聯(lián)手新華社客戶端城市頻道、新華優(yōu)品發(fā)起“品質(zhì)國貨甄選計劃”后，林氏家居更進一步地在315大促提出【林氏315，好品有好價】的口號，為消費者帶來“買時有感，用時有效”的質(zhì)價比好物以及誠意滿滿的折扣優(yōu)惠，同時藉由本次真皮地鐵專列，讓消費者真實地觸摸和感受到林氏產(chǎn)品的好品質(zhì)。
在這列地鐵專列上，林氏家居將“沙漠”搬到地鐵上，一片荒蕪之中，特別定制的真皮座椅引人矚目，乘坐時柔軟舒適、彈性適中又帶著獨有質(zhì)感的面料讓不少乘客感覺十分驚喜。據(jù)了解，本列專列上的皮質(zhì)軟包座椅的靠包及坐墊，都是以林氏家居315主推產(chǎn)品真皮大黑牛沙發(fā)PS505的真實產(chǎn)品用料改造而成，此外專列上的欄桿、扶手桿、拉手環(huán)，都使用沙發(fā)的皮質(zhì)材料進行包裹，讓更多乘客可以實際感受到真皮大黑牛沙發(fā)PS505厚實堅韌的材料質(zhì)感。
同時，專列上不同身高體重的乘客的坐壓、觸摸，鑰匙、衣褲上的紐扣、金屬配件等不同衣飾的摩擦，都是消費者日常使用沙發(fā)產(chǎn)品的真實場景還原，面對鄭州地鐵5號線超過100w人次的日運客流量，林氏家居的真皮材料經(jīng)受住防滑、耐摩擦、坐壓等性能的一次次極限考驗。專列上線以來，已經(jīng)有無數(shù)乘客直觀感受并見證了林氏家居產(chǎn)品的品質(zhì)感。
據(jù)林氏家居相關(guān)負責(zé)人介紹，林氏家居真皮專列的創(chuàng)意源自對產(chǎn)品的另一項極限挑戰(zhàn)――3月初，林氏家居攜手中國郵政旗下沙漠郵局，將真皮大黑牛沙發(fā)PS505、真皮「赫本」床TPC701、「繆斯」巖板餐桌椅組合NV1R-B帶到世界上最荒蕪之地――騰格里沙漠中，接受高溫、暴曬、晝夜溫差大等多方面的極限檢測，實測顯示，極端環(huán)境下，這些產(chǎn)品品質(zhì)依然堅挺。
從沙漠的極限測試再到地鐵專列上的直接體驗，林氏家居將廣告帶到現(xiàn)實中，把產(chǎn)品材質(zhì)融入人們觸手可及的媒介，讓廣告從看得見轉(zhuǎn)化為摸得著，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，與消費者直接構(gòu)建起“知道且信任”的關(guān)系，將林氏產(chǎn)品的【好品質(zhì)】直接傳達到消費者心中。
轉(zhuǎn)化流量落地門店體驗，品商聯(lián)動打好品質(zhì)牌
作為行業(yè)率先實現(xiàn)家居新零售模式的企業(yè)，林氏家居一直致力于打造良性的家居新零售形態(tài)，打通線上線下信息化交互深度融合。在強化大數(shù)據(jù)驅(qū)動，以強大的線上運營能力、營銷能力和品牌影響力為經(jīng)銷商切實賦能的同時，林氏家居也更加重視與經(jīng)銷商的深度互聯(lián)，不斷改善用戶到店的服務(wù)體驗和場景體驗，提升流量轉(zhuǎn)化率，助力門店提升業(yè)績之外，也對品牌進行正向反哺。
本次315地鐵專列，不僅是引導(dǎo)消費者到店的事件打造，也是品商合力打響品質(zhì)牌的重要舉措。大促期間，配合地鐵專列的事件落地，林氏家居攜手鄭州經(jīng)銷商在地鐵上安排導(dǎo)購，向感興趣的消費者講解、派送禮品，將消費者引導(dǎo)到店實際體驗。
此外，林氏家居在鄭州全城戶外大牌、重要商圈等核心要地適時投放品牌全球代言人王一博的廣告素材，并加碼在主要交通線路的公交車身露出大促信息等，借助代言人影響力及地鐵專列的輿論熱度，進一步擴大影響力，多方合力帶動消費者到門店體驗、購買。
在鄭州打造事件傳播后，林氏家居以點帶面，在全國多家門店投放相關(guān)宣傳物料，并在重點門店內(nèi)落地相關(guān)產(chǎn)品，打造家居體驗場景，借助事件熱度，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的好奇心，拉動其他城市消費者到就近門店真實體驗產(chǎn)品。同時，為了滿足消費者對“質(zhì)價比”的需求，林氏家居也在大促期間給出實打?qū)嵉膬?yōu)惠，推出“每滿2000元減500元、每滿5000元再減200元”的遞加折扣，給消費者買越多省越多的真誠優(yōu)惠，讓更多消費者能享受到自己心儀的“好品質(zhì)”。
目前，林氏家居315大促活動仍在如火如荼進行，并將持續(xù)到3月30日。由沙漠和地鐵兩項極限挑戰(zhàn)引發(fā)的消費者體驗熱潮仍在擴散，林氏家居將“好品質(zhì)”從廣告的展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為消費者實在的感知，聯(lián)動經(jīng)銷商構(gòu)建門店體驗場景的升級玩法也吸引了行業(yè)的關(guān)注和熱議。過硬品質(zhì)和真實體驗的組合，或者將為家居行業(yè)刮來一股嶄新的風(fēng)氣。
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