證券日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾?黃翔

作為一名醫(yī)生的另一雙“雙眼”，電子內(nèi)窺鏡是極其精確的醫(yī)療機(jī)械。近些年，我們國(guó)家的此項(xiàng)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐漸從最開始的徹底受制于人、效仿改革，朝著學(xué)習(xí)創(chuàng)新、深化合作方向發(fā)展，并且在多種有關(guān)行業(yè)領(lǐng)域完成推動(dòng)。

日前，證券日?qǐng)?bào)采訪團(tuán)走入電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)制造企業(yè)海泰新光（688677）?？偨?jīng)理鄭耀告知證券日?qǐng)?bào)新聞?dòng)浾?，?dāng)前我國(guó)電子內(nèi)窺鏡市場(chǎng)在技術(shù)引進(jìn)的政策扶持下，正迎來(lái)飛速發(fā)展的潛伏期，海泰新光根據(jù)不斷強(qiáng)化電子光學(xué)關(guān)鍵技術(shù)，在電子內(nèi)窺鏡及其好幾個(gè)細(xì)分行業(yè)上加快提升，為相關(guān)領(lǐng)域引入“光”的新動(dòng)能。

國(guó)際性PK拼更新室內(nèi)空間

自2003年公司自成立以來(lái)，海泰新光便圍繞電子光學(xué)進(jìn)行深入深耕細(xì)作。

“海泰新光進(jìn)入到醫(yī)療器械行業(yè)以前，定位為微投影顯示領(lǐng)域，集中注意力產(chǎn)品研發(fā)LCOS背投影技術(shù)性，但是該技術(shù)的發(fā)展很快就被TFT-LCD液晶顯示屏取代?！编嵰蛎襟w敘述公司初創(chuàng)期階段的親身經(jīng)歷，在他看來(lái)，盡管企業(yè)最開始在行業(yè)選擇上踏過(guò)彎道，但一段階段積累的技術(shù)性工作經(jīng)驗(yàn)變成了企業(yè)日后持續(xù)發(fā)展的珍貴資產(chǎn)。

那時(shí)，另一場(chǎng)技術(shù)革命還在電子內(nèi)窺鏡領(lǐng)域悄然發(fā)生。

那時(shí)候，傳統(tǒng)式電子內(nèi)窺鏡應(yīng)用氙氣光源，但因?yàn)榇嬖诠鈸p耗、發(fā)燙等問(wèn)題，全世界電子內(nèi)窺鏡行業(yè)龍頭史賽克想要RGB三基色LED光源取代原先的300W氙氣光源。此項(xiàng)目經(jīng)歷了2年，但進(jìn)度并不輕松。因此，史賽克在全球范圍內(nèi)找到新的LED解決方法。機(jī)緣巧合之下，海泰新光加入到這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)中。

“2008年，企業(yè)憑著微投影顯示里的技術(shù)沉淀，用大概三個(gè)月的時(shí)間也作出了原理樣機(jī)，并迅速改善，上線了第一代醫(yī)療LED光源模塊，該模塊用以FDA準(zhǔn)許的首款RGB全彩色電子內(nèi)窺鏡LED光源，于2009年1月發(fā)售并得到國(guó)外市場(chǎng)的熱捧?！编嵰f(shuō)。

此后，海泰新光變成了史賽克光源模組的生產(chǎn)商，彼此設(shè)立了密切合作關(guān)系，企業(yè)也進(jìn)入進(jìn)電子內(nèi)窺鏡領(lǐng)域。

鄭耀表明，“一方面，史賽克造就了大家，把我們帶到電子內(nèi)窺鏡領(lǐng)域；另一方面，海泰新光憑借自身的技術(shù)沉淀，協(xié)助史賽克順利開展了新項(xiàng)目并且在電子內(nèi)窺鏡領(lǐng)域獲得了技術(shù)層面領(lǐng)跑。此后，電子內(nèi)窺鏡進(jìn)入LED時(shí)期。”

海泰新光的光學(xué)技術(shù)與電子內(nèi)窺鏡相逢后，企業(yè)的突破趨勢(shì)加快爆發(fā)。

2015年，海泰新光取得成功研發(fā)出用于肝膽手術(shù)超清瑩光腹腔鏡手術(shù)、瑩光光源模組和熒光拍攝兼容攝像鏡頭，用于史賽克在全球范圍內(nèi)發(fā)布的首款超清瑩光腹腔鏡手術(shù)整個(gè)設(shè)備系統(tǒng)軟件。這變成了兩家企業(yè)達(dá)到深化合作的又一重要節(jié)點(diǎn)。

鄭耀敘述到，“那時(shí)候，在和某知名電子內(nèi)窺鏡制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)中，大家充分運(yùn)用光學(xué)技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，又在國(guó)際范圍內(nèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)電子內(nèi)窺鏡生產(chǎn)工藝，用4年的時(shí)間攻克了10mm和5毫米直徑腹內(nèi)窺鏡完成齊焦瑩光作用的一大難題，提出了更優(yōu)質(zhì)更完整的瑩光電子內(nèi)窺鏡計(jì)劃方案。2016年1月，這個(gè)產(chǎn)品發(fā)布發(fā)售，在整個(gè)行業(yè)深受歡迎，也就在那一年，我們自己的銷售額和盈利翻番?！?/p>

根據(jù)為史賽克給予全球首個(gè)達(dá)到臨床治療標(biāo)準(zhǔn)的LED光源模塊，同時(shí)為史賽克作出全世界第一支齊焦瑩光電子內(nèi)窺鏡，海泰新光2次很好地滿足史賽克的需求，作為其設(shè)備上關(guān)鍵部件的唯一設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造經(jīng)銷商。

在鄭耀看起來(lái)，海泰新光在創(chuàng)業(yè)發(fā)展里的運(yùn)氣爆棚，由于從一開始進(jìn)到醫(yī)療器械行業(yè)便與國(guó)際頭部醫(yī)療設(shè)備公司展開合作，對(duì)方高標(biāo)準(zhǔn)高要求給企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)水準(zhǔn)產(chǎn)生大幅提升。而這份運(yùn)勢(shì)，正是來(lái)源于企業(yè)在光學(xué)技術(shù)里的深層打磨拋光。

“每家企業(yè)都有各自的遺傳基因，而海泰新光基因在于光學(xué)技術(shù)，因此我們也努力將技術(shù)轉(zhuǎn)化變成競(jìng)爭(zhēng)能力。”從最開始的顯示行業(yè)，再到后來(lái)醫(yī)療器械企業(yè)，海泰新光鎖住光學(xué)技術(shù)，才探尋到屬于自己銷售市場(chǎng)?；赝髽I(yè)發(fā)展，鄭耀也領(lǐng)悟到了一個(gè)道理，技術(shù)性一定要跟銷售市場(chǎng)融合，“銷售市場(chǎng)還是存在潛伏期的，徒有技術(shù)性不和銷售市場(chǎng)融合，錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，迅速技術(shù)性就失去價(jià)值和意義?！?/p>

在光學(xué)技術(shù)上持續(xù)演變

鄭耀覺(jué)得，海泰新光是“演變”出的，進(jìn)化起始點(diǎn)則在于光學(xué)技術(shù)?！熬鸵噪娮庸鈱W(xué)做為基礎(chǔ)技術(shù)，碰到全新領(lǐng)域都會(huì)去‘啃一口’，之后在‘啃’下這一口以后持續(xù)充分挖掘，逐漸在行業(yè)中立足于。”

“海泰新光的高速發(fā)展一直以來(lái)都是是建立在很強(qiáng)的光學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上，電子內(nèi)窺鏡是光學(xué)技術(shù)上長(zhǎng)出的一個(gè)果子。大家先弄電子光學(xué)，電子光學(xué)的前提打好了之后，進(jìn)入電子內(nèi)窺鏡領(lǐng)域?！编嵰Q，根據(jù)電子光學(xué)的技術(shù)研究，海泰新光現(xiàn)階段也在進(jìn)軍生物識(shí)別技術(shù)商品、激光應(yīng)用等行業(yè)。

“我覺(jué)得，一個(gè)企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展，一定需要不斷地去探究2件事，一是應(yīng)用領(lǐng)域，二是基礎(chǔ)技術(shù)。海泰新光發(fā)展到今天，是因?yàn)樽畹讓幼詈诵牡墓鈱W(xué)技術(shù)作為支撐，然后跟臨床醫(yī)學(xué)的需要融合?！编嵰岬?。

在今年的2月，海泰新光4K玻璃除霧拍攝系統(tǒng)軟件贏得了產(chǎn)品注冊(cè)。鄭耀表明，應(yīng)用光學(xué)技術(shù)為電子內(nèi)窺鏡“玻璃除霧”克服了領(lǐng)域的一大困擾，企業(yè)也對(duì)這一技術(shù)的發(fā)展寄予希望。

鄭耀詳細(xì)介紹，電子內(nèi)窺鏡進(jìn)入身體之后，也會(huì)像近視眼鏡一樣造成霧水，往往需要拔下來(lái)弄干凈以后再放回原處，這一點(diǎn)在手術(shù)中一方面能給醫(yī)師造成不便；更為關(guān)鍵的是會(huì)讓手術(shù)治療時(shí)間變長(zhǎng)，導(dǎo)致患者手術(shù)后手術(shù)恢復(fù)期延長(zhǎng)。之前的技術(shù)性要在電子內(nèi)窺鏡前面添加電流產(chǎn)生熱，以此清除霧水，但是使用電流量也會(huì)產(chǎn)生任何問(wèn)題，例如在泄露電流限定嚴(yán)格心臟病手術(shù)中，可能會(huì)導(dǎo)致心率的劇烈波動(dòng)。

“最后我們從電子光學(xué)角度去思考，光也是一種動(dòng)能，從后面端傳出一束光，導(dǎo)進(jìn)電子內(nèi)窺鏡前面，采用特殊設(shè)計(jì)方案消化吸收光的能量，幾秒就能把霧水清除干凈?！编嵰Q，海泰新光在這里技術(shù)層面打磨拋光有近10年的時(shí)間，現(xiàn)如今完成了運(yùn)用。

近些年，海泰新光十分重視科研投入，企業(yè)將預(yù)研項(xiàng)目分為三個(gè)等級(jí)，從而達(dá)到“轉(zhuǎn)換一代、產(chǎn)品研發(fā)一代、貯備一代”目標(biāo)。

現(xiàn)階段， 轉(zhuǎn)換一代主要產(chǎn)品有4K超高清視頻瑩光胸腹腔內(nèi)窺鏡、膝關(guān)節(jié)鏡、宮腹腔鏡、三維腹腔內(nèi)窺鏡、全自動(dòng)玻璃除霧電子內(nèi)窺鏡拍攝系統(tǒng)軟件、醫(yī)用內(nèi)窺鏡LED冷光燈、外視系統(tǒng)軟件用LED手術(shù)治療照明燈具、非接觸掌靜脈模塊及終端等；產(chǎn)品研發(fā)一代主要產(chǎn)品有不斷研制的電子內(nèi)窺鏡瑩光拍攝系統(tǒng)軟件、電子內(nèi)窺鏡瑩光玻璃除霧拍攝系統(tǒng)及醫(yī)用內(nèi)窺鏡LED冷光燈、三維電子內(nèi)窺鏡瑩光拍攝系統(tǒng)軟件、神經(jīng)內(nèi)鏡等；貯備一代包含多內(nèi)置式CMOS模塊及專用型圖像處理算法、根據(jù)FPGA的圖像處理算法、捷變成像系統(tǒng)（NBI）、自動(dòng)調(diào)焦系統(tǒng)等。

鄭耀表明，企業(yè)積極開展多個(gè)項(xiàng)目的貯備，并通過(guò)對(duì)預(yù)研項(xiàng)目的分層次運(yùn)作以及與臨床醫(yī)學(xué)專家深度合作為下一步產(chǎn)品的研發(fā)給予項(xiàng)目來(lái)源的保障。

“電子光學(xué)是海泰新光確保獲利的關(guān)鍵所屬，上年企業(yè)投進(jìn)去近一個(gè)億的機(jī)器，絕大多數(shù)都是投到電子光學(xué)里邊，人們一方面在壓實(shí)電子光學(xué)的基礎(chǔ)技術(shù)和制造能力，另一方面在不斷地發(fā)展新的使用場(chǎng)景。”鄭耀表明。

邁入技術(shù)引進(jìn)潛伏期

現(xiàn)階段，全國(guó)各地陸續(xù)頒布現(xiàn)行政策激勵(lì)國(guó)產(chǎn)品牌改革創(chuàng)新，電子內(nèi)窺鏡領(lǐng)域正迎來(lái)國(guó)家扶持政策技術(shù)引進(jìn)的最佳階段。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年至今國(guó)務(wù)院令數(shù)次出文激勵(lì)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)置國(guó)內(nèi)器材、推動(dòng)企業(yè)自主研發(fā)。2021年，市場(chǎng)監(jiān)督總局公布“關(guān)于進(jìn)一步改革創(chuàng)新推動(dòng)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)的實(shí)施意見”，明確指出建立國(guó)產(chǎn)儀器機(jī)器設(shè)備技術(shù)引進(jìn)認(rèn)證評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，鑒于此環(huán)境下，多省陸續(xù)公布“進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)明細(xì)”，縮緊進(jìn)口的醫(yī)療器械類型與總數(shù)。

鄭耀在談到政策利好時(shí)指出，現(xiàn)階段，中國(guó)市場(chǎng)十分活躍，國(guó)內(nèi)公司也正迎來(lái)持續(xù)發(fā)展的潛伏期，但另一方面，危與機(jī)共存?！艾F(xiàn)在市場(chǎng)和你的技術(shù)性不一定正相關(guān)，你技術(shù)性十分并不是說(shuō)你銷售市場(chǎng)會(huì)做的好，特別是在涉及到知名品牌和渠道，便會(huì)應(yīng)對(duì)比較復(fù)雜的狀況。因此我們一方面重心放在產(chǎn)品自身，跟臨床醫(yī)學(xué)緊密結(jié)合，另一方面和國(guó)內(nèi)有方式受歡迎的公司，例如與史賽克我國(guó)、國(guó)藥器械展開合作，并開創(chuàng)自有品牌，根據(jù)這三條途徑累加，將來(lái)海泰新光應(yīng)該可以在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響?！?/p>

除此之外，鄭耀還詳細(xì)介紹，企業(yè)已經(jīng)將把握的電子光學(xué)關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療光電產(chǎn)品、工業(yè)生產(chǎn)及激光器光電產(chǎn)品和生物識(shí)別技術(shù)商品，從而形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)銷售，用于診斷設(shè)備/儀器設(shè)備、美容機(jī)機(jī)器設(shè)備、工業(yè)生產(chǎn)激光切割設(shè)備、指紋識(shí)別及掌紋識(shí)別裝置等終端設(shè)備中。

在人臉識(shí)別方面，海泰新光研發(fā)的掌靜脈識(shí)別技術(shù)性選用深層三維建模技術(shù)、急速結(jié)合核對(duì)模塊、身體內(nèi)生物學(xué)特性捕獲技術(shù)性等三大前沿科技，打造出了真真正正非接觸式鑒別、活體識(shí)別、高精密識(shí)別掌靜脈識(shí)別身份驗(yàn)證商品，有效解決了生物識(shí)別技術(shù)的易仿冒偽造、存有特點(diǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)用不方便等諸多問(wèn)題。

“手掌心間距表面3~10cm就能輕松鑒別，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手掌心姿勢(shì)和視角規(guī)定比較低，鑒別率為99.99%，認(rèn)假率（誤識(shí)率）僅是0.00001%?！编嵰砻?，海泰新光的生物識(shí)別技術(shù)商品能夠滿足金融業(yè)、診療、軍隊(duì)、文化教育、交通等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和安全信息化基本建設(shè)要求，適用各種移動(dòng)智能終端集成化與應(yīng)用。

鄭耀表明，海泰新光增量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度明顯，企業(yè)未來(lái)還將維持較高速發(fā)展?！吧夏昶髽I(yè)對(duì)于光學(xué)加工、鍍晶等基本生產(chǎn)量包含工業(yè)廠房及設(shè)備展開了很多擴(kuò)大，并且對(duì)電子內(nèi)窺鏡、燈源等商品組裝生產(chǎn)線也進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)能擴(kuò)大，現(xiàn)階段企業(yè)核心工藝流程的產(chǎn)能能夠滿足將來(lái)2~3年變化要求。”

面對(duì)挑戰(zhàn)中不斷發(fā)展壯大

今年海泰新光創(chuàng)立20周年慶典，深耕細(xì)作電子光學(xué)行業(yè)二十載，海泰新光迎來(lái)飛速發(fā)展階段，但鄭耀也坦言，現(xiàn)階段企業(yè)所面臨的工作壓力并很大，還是處于解決多種考驗(yàn)的關(guān)鍵期。

先前，海泰新光接納調(diào)查常常被問(wèn)到對(duì)史賽克的“大顧客依靠”難題，對(duì)于此事鄭耀表明，盡管單一顧客占非常大本身是個(gè)安全隱患，但醫(yī)療器械行業(yè)有之獨(dú)特性，產(chǎn)品研發(fā)、認(rèn)證、申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)，合作伙伴關(guān)系比較穩(wěn)定。

“我們跟史賽克這十幾年的合作彼此成就的一個(gè)過(guò)程，史賽克使海泰新光可以夯實(shí)基礎(chǔ)進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)，海泰新光也憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)幫助企業(yè)取得成功上線了多代商品并繼續(xù)打造行業(yè)標(biāo)桿發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)我們跟史賽克之間的交流還會(huì)繼續(xù)愈來(lái)愈密切?！彼f(shuō)道。

鄭耀還強(qiáng)調(diào)，除開發(fā)展趨勢(shì)史賽克的項(xiàng)目以外，海泰新光還在拓展自已的業(yè)務(wù)線，特別是上市以來(lái)，企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等方面均獲得提升，在相關(guān)業(yè)務(wù)上贏得了較快增長(zhǎng)。

針對(duì)所面臨的別的考驗(yàn)，鄭耀表明，第一個(gè)就是內(nèi)部管理水平，由于海泰新光的管理團(tuán)隊(duì)是自身產(chǎn)生的，并且通過(guò)一段時(shí)間的磨合期，團(tuán)隊(duì)管理水平可以不可以跟上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。第二，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中引入了許多優(yōu)秀人才，包含企業(yè)并購(gòu)后專業(yè)管理人才、集團(tuán)管控里的優(yōu)秀人才等，優(yōu)秀人才怎樣正確的結(jié)合，也給公司帶來(lái)考驗(yàn)。

在這里層面，海泰新光建立了健全的開發(fā)管理方案和激勵(lì)機(jī)制，及其多維度的研究與開發(fā)組織管理體系，并且擁有高質(zhì)量、全球化、多學(xué)科交叉融合的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。企業(yè)研發(fā)部門一共有研發(fā)團(tuán)隊(duì)127名，占公司人數(shù)的14.87%，關(guān)鍵核心骨干均具有在相關(guān)領(lǐng)域豐富經(jīng)驗(yàn)。

除此之外，海泰新光還通過(guò)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃提升公司凝聚力。2022年9月公司已經(jīng)向123名中層管理者、關(guān)鍵技術(shù)（業(yè)務(wù)流程）工作人員以及企業(yè)別的骨干員工授予了員工持股計(jì)劃127億港元。

放眼未來(lái)，鄭耀表明，海泰新光還將繼續(xù)壓實(shí)本身光學(xué)技術(shù)，把握住領(lǐng)域飛速發(fā)展的新機(jī)遇，全程參與在我國(guó)醫(yī)療機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，且要持續(xù)向中下游延展，推動(dòng)科研成果在大量細(xì)分行業(yè)結(jié)果實(shí)?！拔磥?lái)我們期待的是，將電子光學(xué)這枚關(guān)鍵裹得愈來(lái)愈緊致，用資本的力量灌溉，在更多領(lǐng)域長(zhǎng)出各種果子?！?