下載APP
產(chǎn)業(yè)帶直播上的創(chuàng)新路
字體：
小
中
大
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商直播全面爆發(fā)和外部市場環(huán)境變化，產(chǎn)業(yè)帶直播應(yīng)運(yùn)而生，這一通過淘寶直播搭建的場域與消費(fèi)者直接聯(lián)通、優(yōu)化供應(yīng)鏈的方式，對于平臺、消費(fèi)者、商家來說，是三方共贏的策略。
中小商家們?nèi)绾巫プ∵@一契機(jī)，利用產(chǎn)業(yè)帶直播將線下的貨源轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上的傳播影響力？或許他們給我們提供了新思路。
抓住新風(fēng)口 引領(lǐng)同行入駐產(chǎn)業(yè)帶直播
來自廣西北海的賴品霖是個90后，因?yàn)楫?dāng)?shù)禺a(chǎn)珍珠，賴品霖從2019年就開始做淘寶C店賣珍珠，客戶主要集中在北上廣等一線城市，海外客戶則集中在新加坡。近1年，珍珠市場日趨火爆，“在北海本地有兩百多個商家，外地來進(jìn)貨的商家也越來越多，我本來想去諸暨取經(jīng)學(xué)習(xí)，結(jié)果淘寶直播的服務(wù)商找了過來?！本瓦@樣，賴品霖成了淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播中的一員。于他而言，這是一個雙贏的選擇。作為本地商家，他有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢；至于自己不擅長的流量投放，可以交給服務(wù)商和小二等專業(yè)人員。
“以前我花錢買過流量，也找過第三方運(yùn)營，但效果不明顯。這次就只參加了內(nèi)部培訓(xùn)&活動。7月份直播開始，最開始只有幾百個觀看量，一周后超過10倍，一個月銷售額一二十萬，現(xiàn)在銷量翻了好多。”賴品霖表示，原來以為要做一兩個月才能起號，但沒想到起號只要一個星期，他甚至都沒做好準(zhǔn)備，“8月份準(zhǔn)備了百萬的貨，結(jié)果半個月就賣完了?！?/p>
作為首批入駐產(chǎn)業(yè)帶直播的商家，賴品霖的成功讓不少同行羨慕，“很多同行私下找我打聽產(chǎn)業(yè)帶直播的事，我都是推薦他們加入，已經(jīng)有十幾家同行準(zhǔn)備加入了。”賴品霖說。
賴品霖店鋪的珍珠
優(yōu)化賽道 因地制宜打好組合拳
32歲的王金曾在上海從事電商行業(yè)，2017年因?yàn)榭春迷颇媳就廉a(chǎn)品，從上海來到云南開始直播賣貨，今年7月入駐產(chǎn)業(yè)帶直播后，主推云南當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、水果、菌菇、干貨等，直播間已經(jīng)有70多個品種。
俗話說靠山吃山。云南因其獨(dú)天得厚的地理、氣候條件，有豐富的自然特產(chǎn)?！跋喔?00公里，種出來的東西也都不一樣。”作為商家，王金常常和工作人員去德宏州周邊農(nóng)家收貨，“當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種的東西都不是工業(yè)化的，是純天然的，但我們還是要一家家把關(guān)，常常要花幾個月的時間做品類調(diào)研?！?/p>
除了云南本地的特產(chǎn)，王金還借助云南邊境的優(yōu)勢，去瑞麗收一部分山貨，“比較方便嘛，會有一部分鄰國來的產(chǎn)品，比較有特色?！痹谥辈ラg，王金也將這個優(yōu)勢放大，專門選擇會說傣語等多國語言的主播直播，吸引更多粉絲。
王金和員工在辦公
通過前期品控、雙語主播的培養(yǎng)，王金的直播間發(fā)展一路向好。7月7號開播，當(dāng)月銷售額從小十幾萬，9月意外破百萬，10月可能更高。這與王金的預(yù)期相符，“之所以選擇淘寶這個平臺，就是因?yàn)樗蛻艟珳?zhǔn)，退貨率低，我們前期也做了充足的準(zhǔn)備，加上平臺的流量扶持，是一個雙贏的結(jié)果。”
為了讓更多人了解云南本土特產(chǎn)，讓當(dāng)?shù)馗噢r(nóng)民的產(chǎn)品賣出去，今年“雙十一”期間，王金還將聯(lián)動助農(nóng)銷售。同時，他也在緊鑼密鼓培訓(xùn)新的主播，“目前我們有兩個號4個主播，未來我希望能擴(kuò)大規(guī)模，讓更多粉絲吃上地道的云南特產(chǎn)?！?/p>
提升體驗(yàn)感 助力淘寶高質(zhì)量消費(fèi)
隨著更多產(chǎn)業(yè)帶直播的發(fā)展，更多物美價廉的好物涌向消費(fèi)者，同時，消費(fèi)者對提升好而不貴的生活品質(zhì)的需求也越來越強(qiáng)。
“我們的客戶主要是新銳白領(lǐng)和資深中產(chǎn)，年齡在35-45歲之間，這個群體更注重品牌和生活品質(zhì)?！?0后蘇木，在廣州白云區(qū)經(jīng)營一家箱包店，與一般箱包店不同，蘇木所賣的箱包，所有原料都是國外進(jìn)口的牛皮，“能盤能養(yǎng)，越用越好看，可以用十年以上”。蘇木介紹，除了原料進(jìn)口，自家箱包的另一個特點(diǎn)是主打原創(chuàng)設(shè)計甚至是私人訂制，“私人訂制的鉑金包，特色牛皮制作的牛皮包、旅行箱，原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品都賣得比較好”。
作為從其他平臺轉(zhuǎn)到淘寶直播的產(chǎn)業(yè)帶直播的商家，蘇木篤定自己的客戶群與淘寶這一平臺的契合度高，事實(shí)證明，她的判斷是對的?！?月底5月份開始直播，第5天就起號了，每天都是增長的狀態(tài)，第5天就能賣一萬多塊的銷售額，后面每天2-3萬，月銷售額一直在遞增，最高的一個月賣了超50萬，退貨率只有百分之十幾?！逼鹛栆粋€月后，蘇木趕緊籌備矩陣賬號，目前已有計劃做矩陣號?！爸饕窍脒M(jìn)一步細(xì)分賽道，給粉絲更多提升品質(zhì)生活的體驗(yàn)感，像我們準(zhǔn)備的雙十一定制款?！蔽磥?，蘇木希望能再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，“實(shí)現(xiàn)設(shè)計、加工、生產(chǎn)一條龍”。
蘇木在直播間展示自己的鉑金包產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)帶直播不僅打破了地域局限，也為消費(fèi)者帶來了更豐富更多元的購物體驗(yàn)，讓消費(fèi)者能夠更加真實(shí)、全面地了解產(chǎn)品；另一方面，產(chǎn)業(yè)帶直播也有助于發(fā)掘更多消費(fèi)者個性需求，推動消費(fèi)向個性化和定制化的方向發(fā)展。在促進(jìn)高質(zhì)量消費(fèi)、走向10億淘寶消費(fèi)者的同時，產(chǎn)業(yè)帶直播也在不同維度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，為當(dāng)?shù)刈⑷氚l(fā)展活力，促進(jìn)增收，助推區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
消費(fèi)界所刊載信息，來源于網(wǎng)絡(luò)，并不代表本媒體觀點(diǎn)。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實(shí)之處、涉及版權(quán)問題，請發(fā)送郵件：Jubao_404@163.com，我們會及時處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負(fù)。投訴舉報郵箱：
相關(guān)資訊
消費(fèi)界本網(wǎng)站所刊載信息，來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供免費(fèi)學(xué)習(xí)參考使用，并不代表本媒體觀點(diǎn)。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實(shí)之處、涉及版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負(fù)。
合作官方郵箱: hezuo@eeeck.com
投訴舉報郵箱：Jubao_404@163.com
招聘官方郵箱: rcrt@eeeck.com
Android | iOS
未經(jīng)書面授權(quán)不得復(fù)制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有
粵ICP備14076428號
粵公網(wǎng)安備 44030702005336號