下載APP
淘寶直播：與產(chǎn)業(yè)帶中小商家共發(fā)展
字體：
小
中
大
在數(shù)字化時(shí)代，電商平臺(tái)成為了許多商家拓展業(yè)務(wù)的重要渠道之一，而淘寶直播正通過新一輪部署規(guī)劃構(gòu)建了包括平臺(tái)、服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)帶品牌、產(chǎn)業(yè)帶中小商家等多個(gè)主體在內(nèi)的完整生態(tài)體系，提供更廣闊的發(fā)展空間。在競(jìng)爭(zhēng)激烈地直播電商浪潮中，選擇來到淘寶直播的商家們是如何探尋屬于自己的發(fā)展道路的呢？在接下來的故事中，讓我們一起了解三位商家的成功經(jīng)驗(yàn)，聆聽他們的創(chuàng)業(yè)故事。
01
堅(jiān)持源頭好貨，供應(yīng)品質(zhì)皮草
80后朱迎捷的創(chuàng)業(yè)故事始于海寧城的實(shí)體批發(fā)。后遇疫情客流銳減，他便敏銳地投身到直播行業(yè)中。選擇淘寶直播核心原因在于平臺(tái)提供產(chǎn)業(yè)帶商家的流量扶持和專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
朱迎捷回憶起初入淘寶直播的景象：“我們從去年9月開始準(zhǔn)備，中間聽取淘小二的建議：調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)以及直播時(shí)長從2-3小時(shí)提升至每天5小時(shí)以上。同時(shí)明確了35歲到60歲的客戶為主消費(fèi)群體，11月開始出效果，12月GMV破百萬。“
品質(zhì)&優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是朱迎捷成功的法寶，擁有自己的工廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證同品質(zhì)價(jià)更優(yōu)。同時(shí)通過內(nèi)部倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)精準(zhǔn)掌握庫存，店鋪會(huì)保證兩天內(nèi)發(fā)貨。除此之外朱迎捷還總結(jié)到：“淘寶直播相對(duì)其他平臺(tái)，流量較平穩(wěn)而且很精準(zhǔn)，這樣退貨率也就很低；其他平臺(tái)流量是很大，但做的是興趣電商的概念，退貨率相對(duì)較高?！?/p>
朱迎捷表達(dá)自己新一年的期許:“繼續(xù)深入扎根淘寶直播平臺(tái)，加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)，提供更多高品質(zhì)、性價(jià)比的好貨，成為消費(fèi)者的信賴之選。”
朱迎捷和團(tuán)隊(duì)討論如何優(yōu)化直播流程
02
深耕紫砂文化，引領(lǐng)傳統(tǒng)工藝開辟新賽道
黃新姿曾是上市紫砂壺公司的高管，擁有8年管理紫砂供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，深度了解紫砂壺，對(duì)紫砂文化懷揣熱愛。但在2023年，她卻做出了辭去工作踏上創(chuàng)業(yè)之路的決定。對(duì)于選擇淘寶直播作為目前事業(yè)的核心，黃新姿是瞄準(zhǔn)了平臺(tái)強(qiáng)力扶持和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：“能借助淘寶直播，傳播紫砂文化是讓我堅(jiān)持每天播的動(dòng)力?！?/p>
黃新姿依靠自身過硬的專業(yè)背景，專注于給直播間的壺友們做紫砂壺的專業(yè)解讀，解答大家對(duì)紫砂壺的疑慮；她還堅(jiān)持“透明”直播的方式：“我分享紫砂壺的細(xì)節(jié)，教大家如何鑒別，與壺友們建立信任關(guān)系，我直播間堅(jiān)持無美顏無濾鏡，這種方式能更真實(shí)展示紫砂壺的品質(zhì)?！秉S新姿在試播僅一個(gè)月后，就超額完成了第一個(gè)小目標(biāo)挑戰(zhàn)，且退貨率僅在個(gè)位數(shù)以下，比在其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)更低。
對(duì)未來，黃新姿充滿信心：“期待有更多同品類商家加入淘寶直播，讓平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的局面，共同創(chuàng)造更好的商業(yè)生態(tài)。”
黃新姿細(xì)細(xì)檢查每一把紫砂壺
03
踏入新中式潮流，自成時(shí)尚新風(fēng)尚
方俊是一名95后創(chuàng)業(yè)者，父母在新中式行業(yè)從事多年，他在2021年與老婆搭檔，踏上了電商創(chuàng)業(yè)的旅程。經(jīng)歷在其他電商平臺(tái)的嘗試，面對(duì)高退貨率問題，朋友便推薦他做淘寶直播，在小二手把手指導(dǎo)下，方俊他們便在淘寶直播上開啟新一輪征程。
方俊表示近年來國風(fēng)潮流，吸引到越來越多的人來嘗試，因此店鋪的產(chǎn)品定位主打新中式，主做春夏款服裝，“客戶群體主要是40歲以上的女性，對(duì)產(chǎn)品反饋良好。”同時(shí)他也提到自己對(duì)新中式的見解：“新中式不僅僅是一時(shí)的潮流，更是一種獨(dú)特的時(shí)尚，而我們的服裝款選擇大眾，這樣可以覆蓋從35歲到70歲左右的女性?！?/p>
作為源頭廠家，方俊店鋪的服裝價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也能保證，因此受到直播間大姐姐粉絲們的喜愛。此外，直播店保證每天四五個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，主播與客戶實(shí)時(shí)互動(dòng)來給予消費(fèi)者們關(guān)于新中式搭配的建議，并記錄下她們的反饋，用于對(duì)選品的優(yōu)化。
方俊對(duì)2024年規(guī)劃是上半年推出更多新款，通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的方式將業(yè)務(wù)拓展得更大。他相信：“淘寶直播為我們提供了強(qiáng)大的后盾，讓我們?cè)谛轮惺匠绷髦凶叩酶h(yuǎn)。”
方俊闡釋著新一年對(duì)店鋪的計(jì)劃
淘寶直播基于強(qiáng)購物屬性，天生具有精準(zhǔn)推流的優(yōu)勢(shì)，幫助商家實(shí)現(xiàn)和用戶之間的精準(zhǔn)連接。而商家自身能夠敏銳地洞察市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，來實(shí)現(xiàn)事業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展也是不可或缺的動(dòng)因。未來淘寶直播將繼續(xù)與產(chǎn)業(yè)帶上的大中小商家共探發(fā)展，共拓創(chuàng)新，打造新電商時(shí)代的“源頭”奇跡。
消費(fèi)界所刊載信息，來源于網(wǎng)絡(luò)，并不代表本媒體觀點(diǎn)。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實(shí)之處、涉及版權(quán)問題，請(qǐng)發(fā)送郵件：Jubao_404@163.com，我們會(huì)及時(shí)處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負(fù)。投訴舉報(bào)郵箱：
相關(guān)資訊
消費(fèi)界本網(wǎng)站所刊載信息，來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供免費(fèi)學(xué)習(xí)參考使用，并不代表本媒體觀點(diǎn)。本文所涉及的信息、數(shù)據(jù)和分析均來自公開渠道，如有任何不實(shí)之處、涉及版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)處理。本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產(chǎn)生的法律后果由使用者自負(fù)。
合作官方郵箱: hezuo@eeeck.com
投訴舉報(bào)郵箱：Jubao_404@163.com
招聘官方郵箱: rcrt@eeeck.com
Android | iOS
未經(jīng)書面授權(quán)不得復(fù)制或建立鏡像，違者必究。
Copyright © 2012 -2023 CONSUMER TIMES. All Rights Reserved.
深圳市贏銷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有
粵ICP備14076428號(hào)
粵公網(wǎng)安備 44030702005336號(hào)