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這把高端局!格萊斯瓷磚營銷破圈,國貨力量燃動全國
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縱觀家居市場近年來的線上營銷環(huán)境,抖音作為短視頻、直播平臺的代表之一,近一年來家居類短視頻投稿量和播放量快速增長,#家居、#家居好物 這兩個(gè)熱門話題的累計(jì)播放量已經(jīng)超過400億次;而以內(nèi)容影響力出圈的小紅書平臺,也憑借其內(nèi)容影響力及搜索/推薦一體的屬性,成為63%的家裝興趣用戶獲取家居家裝信息的主要路徑。
抖音-家居類短視頻投稿量及播放量情況
小紅書-家裝興趣用戶搜索量情況
自從看到了平臺的潛力后,很多瓷磚品牌都開始紛紛入局抖音、小紅書,平臺的“流量之爭”也越演越烈,隨著流量成本的逐漸走高,下半場的“存量之爭”已悄然開啟,這意味著品牌不僅需要通過平臺吸引用戶,還要圈住用戶,格萊斯瓷磚就是這樣,通過在社會化媒體上逐步塑造品牌效應(yīng),真正打入用戶內(nèi)心,筑起品牌在用戶心智上的護(hù)城河,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)打通流量到變現(xiàn)的整套閉環(huán)。
2023年杭州亞運(yùn)會剛剛落幕,格萊斯瓷磚【質(zhì)享傳城禮,聚惠好福利】10.1全國聯(lián)動大促暨新明珠集團(tuán)30周年感恩回饋活動也迎來圓滿收官。本次活動格萊斯鎖定亞運(yùn)熱點(diǎn),借勢全民體育熱情,通過“1場全國號召+2大平臺引流+7大政策福利助力”強(qiáng)勢破圈,以更容易被顧客所理解和感知到的營銷手段,贏得良好的市場反響效果,吸引用戶廣泛關(guān)注及預(yù)約,其中,活動總曝光量突破1000萬,總互動量破18萬,留資人數(shù)達(dá)300多人。
借力亞運(yùn)勢能
傳遞品牌“國貨”價(jià)值
如果說哪些品牌價(jià)值更能影響用戶,形成記憶點(diǎn),那國潮一定榜上有名。無論是走紅的故宮文創(chuàng),亦或國風(fēng)彩妝,都能加強(qiáng)品牌的辨識度,加深用戶對品牌的了解。據(jù)《中國品牌日·2022百度消費(fèi)搜索大數(shù)據(jù)》顯示,國貨品牌消費(fèi)搜索熱度近一年上漲27%,“中國”符號更能牽動國人的心。
而本次亞運(yùn)會恰恰能帶動全國人的愛國熱情,賽場上中國隊(duì)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),賽場外,觀眾的民族“向心力”一度被拉滿。格萊斯抓住機(jī)遇,通過響應(yīng)全民的愛國熱潮,攜手花樣游泳世界冠軍陳曉君,發(fā)起全國總動員,以非遺文化瓷磚新品——香云紗瓷磚原生系列肌膚釉,用東方質(zhì)感美學(xué)在抖音、小紅書雙平臺上實(shí)力圈粉。
花樣游泳世界冠軍--陳曉君
相比于陶瓷行業(yè)的其他品牌,格萊斯的“國潮”含金量完全經(jīng)得起考驗(yàn)。早在2018年,格萊斯瓷磚便邀請到香云紗織造技藝傳承人張紹景先生作為格萊斯香云紗瓷磚跨界合作人,并合作研發(fā)香云紗釉面瓷磚,實(shí)現(xiàn)陶瓷行業(yè)與非遺香云紗的首次跨界。2019年,更是跨界合作青年藝術(shù)家黃鹿,同時(shí)官宣明星小裁縫張突然為“香云紗瓷磚傳承大使”,共同發(fā)起香云紗瓷磚傳承行動,持續(xù)加深品牌“國潮”、“國貨”價(jià)值在用戶心智的滲透。
雙平臺流量加持
賦能終端銷售轉(zhuǎn)化
借勢體育營銷,喚醒國人民族意識,進(jìn)而場下傳遞格萊斯的國貨品質(zhì)!本次【質(zhì)享傳城禮,聚惠好福利】10.1全國聯(lián)動大促活動,始終秉承“傳承經(jīng)典文化的質(zhì)感瓷磚”的品牌定位,通過小紅書、抖音等矩陣引入自然流量,為品牌建立一個(gè)線上載體,與用戶進(jìn)行溝通。
“國貨”關(guān)鍵字是品牌傳播符號,雙平臺精準(zhǔn)流量共同賦能,讓終端渠道具備線上化的能力,實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的本地線上化,讓銷量持續(xù)提升,讓品牌價(jià)值不斷變現(xiàn),進(jìn)一步放大自身光環(huán)效應(yīng)。本次活動以六城為主陣地,擴(kuò)散全國各地,點(diǎn)燃全國人及門店終端亞運(yùn)熱情。
百萬級抖音達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲
質(zhì)享傳城禮,聚惠好福利,百萬級抖音家居達(dá)人陸續(xù)打卡西安、江門、九江三城,現(xiàn)場為直播間的朋友檢驗(yàn)香云紗新品品質(zhì),講解產(chǎn)品賣點(diǎn),給大家甄選家居好物;期間,家居達(dá)人料哥(@抖音賬號:料哥玩搭配)與西安門店明星推薦官王凱先生,現(xiàn)場更是互動不斷,為了給觀眾提供福利“使出渾身解數(shù)”;家居達(dá)人樂樂(@抖音賬號:嘉有樂樂)挑選好瓷磚時(shí),更是為觀眾“測了又測”。此外,直播間更是福利多多,驚喜不斷,在不斷給用戶分享質(zhì)感瓷磚的同時(shí),搭配了各項(xiàng)優(yōu)惠政策,幫助用戶“選好品,好選品”。3場直播下來,觀看人數(shù)超4.5萬人。
直播間外,邀請小紅書影響力家居達(dá)人,線下打卡阜南、武漢、清遠(yuǎn)三城門店,體驗(yàn)香云紗新品肌膚釉瓷磚像嬰兒肌膚般的柔和順滑觸感,以及優(yōu)秀的防污能力,感受非遺文化在質(zhì)感瓷磚的傳承,除了香云紗瓷磚以外更多的瓷磚搭配選項(xiàng),樣板間展示對裝修靈感的啟發(fā)。
真正的國貨品質(zhì)
還原真實(shí)的國風(fēng)特色
格萊斯香云紗原生系列梨云白,明媚清新的米白色調(diào),似晴天里的一樹樹梨花白,定格住春日美好治愈的色彩。品牌升級專利肌膚釉工藝打造升級膚感,觸摸中感受細(xì)膩輕盈的極致質(zhì)感,平整的表面在光照下自帶輕微閃爍,更顯盈潤。將梨云白鋪貼在客餐廳墻地面,為空間營造舒適溫馨的調(diào)性,優(yōu)越的防污性能,讓居家生活擁抱好心情。
香云紗瓷磚原生系列-梨云白(地面)
香云紗瓷磚原生系列-梨云白(墻面)
香云紗瓷磚原生系列-梨云白(浴室墻面)
格萊斯香云紗原生系列秋霜灰,如秋日霜落的淺灰色調(diào),以天然石材紋理淺淺勾勒,打造清雅恬靜的愜意空間,輕松實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代簡約的時(shí)尚家裝風(fēng)格。疊加專利肌膚釉工藝強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)感,帶來超溫潤細(xì)膩的親膚般觸感,均勻細(xì)小的顆粒令磚面在燈光下呈現(xiàn)細(xì)微閃爍,如細(xì)微的霜花落滿一地,在細(xì)節(jié)處帶來打動人心的浪漫。
香云紗瓷磚原生系列-秋霜灰(客廳墻面+地面)
香云紗瓷磚原生系列-秋霜灰(飯廳地面)
香云紗瓷磚原生系列-秋霜灰(地面)+梨云白(墻面)
升級專利肌膚釉工藝打造升級膚感,在觸摸中不僅能感受絲滑輕盈的細(xì)膩質(zhì)感,平整的表面在光照下,還能看到自帶輕微閃爍的盈潤光感。將香云紗肌膚釉瓷磚鋪貼在客餐廳墻地面,為空間營造舒適溫馨的調(diào)性,優(yōu)越的防污性能,讓居家生活增加好心情。
作為新明珠集團(tuán)旗下主力品牌,憑借集團(tuán)近30年的建陶專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),格萊斯持續(xù)堅(jiān)持經(jīng)典文化路線,品牌認(rèn)為,對中國經(jīng)典文化的傳承,是需要融合當(dāng)代的創(chuàng)新思維。通過對質(zhì)感、文化、自然等的不斷探索與突破,格萊斯推出了融合中國非遺文化技藝的原創(chuàng)IP系列產(chǎn)品—香云紗瓷磚,也在社會上得到了廣泛的認(rèn)可。讓傳統(tǒng)文化在使用中得以傳承,煥發(fā)出新的活力。格萊斯瓷磚因使用,讓傳承得以傳成。
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