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祝軍華談房企轉(zhuǎn)型：精準(zhǔn)定位市場 強(qiáng)化運(yùn)營能力是關(guān)鍵
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在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)的重要支柱，正經(jīng)歷著深刻的轉(zhuǎn)型與變革。面對(duì)市場波動(dòng)和政策調(diào)整，如何精準(zhǔn)把握市場趨勢(shì)，優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營策略，成為房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。祝軍華作為一位深耕房地產(chǎn)開發(fā)與項(xiàng)目運(yùn)營管理的資深專家，以其獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展提供了寶貴的思路。
近年來，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了從高速增長到調(diào)整再逐步回升的曲折歷程。2020年，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)到141,443億元，同比增長7.0%，顯示出行業(yè)強(qiáng)大的韌性和潛力。然而，隨著2022年全國總?cè)丝诔霈F(xiàn)負(fù)增長，房地產(chǎn)銷售面積顯著下滑，行業(yè)進(jìn)入下行期，企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在此背景下，祝軍華強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)企業(yè)必須摒棄傳統(tǒng)的“跑馬圈地”重資產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)向更加專業(yè)、高效的輕資產(chǎn)運(yùn)營，以適應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
面對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的新一輪變革，祝軍華提出了“輕資產(chǎn)、重資本、強(qiáng)運(yùn)營”的發(fā)展策略。他認(rèn)為，輕資產(chǎn)模式的核心在于通過專業(yè)分工和全產(chǎn)業(yè)鏈管理，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。祝軍華還進(jìn)一步指出，要實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)的有效運(yùn)營，關(guān)鍵在于“強(qiáng)運(yùn)營”。運(yùn)營能力是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，它決定了項(xiàng)目能否在激烈的市場競爭中脫穎而出。因此，房企在轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)的過程中，必須注重運(yùn)營能力的提升，加強(qiáng)對(duì)價(jià)值鏈的控制力，涵蓋產(chǎn)品增值的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
以美國鐵獅門為例，祝軍華在采訪中詳細(xì)分析了其“重資本、強(qiáng)運(yùn)營”的業(yè)務(wù)邏輯。通過成立基金募集資金，收購項(xiàng)目并進(jìn)行開發(fā)運(yùn)營升值，最終實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)收益。這一系列操作背后，離不開企業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)營能力。鐵獅門的成功經(jīng)驗(yàn)，為房企輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供了有益的借鑒。
在祝軍華看來，房地產(chǎn)行業(yè)的未來充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，房企必須保持敏銳的洞察力和創(chuàng)新精神，不斷優(yōu)化項(xiàng)目運(yùn)營策略，提升市場競爭力。通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的營銷策略和高效的代建模式，房企可以實(shí)現(xiàn)從“重”到“輕”的華麗轉(zhuǎn)身，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
圖片：祝軍華
在推動(dòng)“重資本、強(qiáng)運(yùn)營”的同時(shí)，祝軍華還非常注重技術(shù)的發(fā)展，他深知，技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。因此，他積極推動(dòng)房企加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。在他的努力下，他創(chuàng)新地研發(fā)了多項(xiàng)先進(jìn)性技術(shù)成果，如“區(qū)塊鏈技術(shù)下的地產(chǎn)價(jià)值評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)V1.0”、“利用資源數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的房地產(chǎn)開發(fā)投資測評(píng)系統(tǒng)V1.0”、“用于地產(chǎn)項(xiàng)目市場動(dòng)態(tài)測算的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)V1.0”、“商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部空間價(jià)值建模和優(yōu)化方法”、“基于物聯(lián)網(wǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目智能綜合管理平臺(tái)”等。這些技術(shù)成果不僅提高了項(xiàng)目的開發(fā)效率和質(zhì)量，還為房企提供了更為精準(zhǔn)的投資決策支持。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷變化，這些技術(shù)成果將為房企提供更加智能化、個(gè)性化的服務(wù)。同時(shí)，它們還將推動(dòng)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。
在地產(chǎn)項(xiàng)目營銷方面，祝軍華同樣有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)前市場的變化，房企必須創(chuàng)新營銷策略，提高營銷效率。祝軍華主張利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在客戶，提高營銷轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，他還倡導(dǎo)房企加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，建立長期的客戶關(guān)系，提升品牌忠誠度。在他的推動(dòng)下，多個(gè)房企成功實(shí)現(xiàn)了營銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅提高了銷售業(yè)績，還增強(qiáng)了品牌影響力。
作為房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，祝軍華始終保持著對(duì)行業(yè)的敏銳洞察和對(duì)未來的深刻思考。他認(rèn)為，未來房地產(chǎn)行業(yè)將更加注重品質(zhì)和服務(wù)，房企必須不斷提升自身的核心競爭力和創(chuàng)新能力。他表示，自己將繼續(xù)致力于推動(dòng)房企的轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
（文：劉藝迪）
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