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理科專業(yè)跨行成為服裝品牌創(chuàng)始人，“我們是真的熱愛服裝，想做好這件事”
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頂端新聞記者 楊雪情
“Hey，我是喬拉品牌創(chuàng)始人翠西，來自廣東的美學(xué)穿搭博主?！痹诙兑糍~號的主頁，翠西是這樣介紹自己的。每天下午，他都會在直播間以獨到且專業(yè)的講解方式，為大家介紹著每一款衣服，很難想象如今這位全網(wǎng)400萬粉絲的主播，當(dāng)初竟然是知名院校理科專業(yè)畢業(yè)。
從最初的幾人團隊，到目前擁有上百名員工，“QIAOLA喬拉”經(jīng)過不斷的沉淀，品牌屬性逐漸穩(wěn)定，銷售數(shù)據(jù)也隨著品牌的發(fā)展不斷突破新高，曾單場直播6小時時長，成交額突破千萬。
翠西表示，“QIAOLA喬拉”品牌始終秉承著小眾設(shè)計、大眾品牌的觀念?！拔覀円恢痹谧非髽O致的性價比，讓大家能以一個相對合理的價格，買到自己滿意的衣服?！?/p>
創(chuàng)立“QIAOLA喬拉”，用心把事情做好
“我本身對穿搭就比較感興趣，服裝設(shè)計在校期間便有參與各類選修課，畢業(yè)后更是因為心中那份熱愛，系統(tǒng)且專業(yè)的去學(xué)習(xí)過?！碑?dāng)一名原本的理科生對時尚與穿搭產(chǎn)生了濃烈的興趣和愛好時，理科生的嚴(yán)謹(jǐn)與藝術(shù)設(shè)計的天馬行空相碰撞，“QIAOLA喬拉”就此誕生。
2016年，翠西便投身于服裝行業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，團隊只有幾個人，從跑市場、研發(fā)、生產(chǎn)、直播、發(fā)貨、客服，那時所有的事情都必須親力親為。深圳的那個小小的工作室里，留下了他們最初努力的影像。
“很多時候都是選擇大于努力?！贝湮鹘榻B，因為經(jīng)常跑市場，慢慢就發(fā)現(xiàn)，女裝必須在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，不然時間成本就會很大，也會存在信息差。在意識到這個問題之后，團隊成員一致同意將公司搬到東莞虎門這個服裝產(chǎn)業(yè)帶。“從深圳到佛山，再到東莞虎門這邊，我們搬了好幾次家，每一次都是一個新的起點?！?/p>
2018年，小團隊正式在東莞扎根，創(chuàng)建一個品牌的想法也逐漸生出萌芽?！拔沂且粋€比較追求完美的人，所以很多品質(zhì)跟細(xì)節(jié)我都想自己去把控?！?/p>
“如果我們真的想做好這件事情，那我們一定要創(chuàng)立一個品牌?！?019年初“QIAOLA喬拉”品牌正式成立，“我們當(dāng)時也想了很多的名字，最后選定“喬拉”，《冰與火之歌》里的喬拉·莫爾蒙始終守護著公主，我們也會一直守護著我們的公主?！?/p>
在抖音電商，能接住的流量才是自己的
“2019年開始接觸抖音電商，一方面是身邊很多人會分享關(guān)于抖音電商的信息，另一方面也是感覺之前的平臺經(jīng)營天花板太低，需要一個新的方向。”在翠西的描述中，當(dāng)時大家對抖音電商的發(fā)展方向不是很清楚，但他和團隊小伙伴就是覺得抖音的機會很大。
“我們是做服裝的，但我們主要是通過線上的平臺來賣貨，所以找一個合適的平臺對我們來說是很重要的?！痹谌腭v抖音之初，“QIAOLA喬拉”品牌也曾迎來流量小爆，但因為當(dāng)時的供應(yīng)鏈和款式開發(fā)沒有跟上，又導(dǎo)致了流量下滑。
2020年和2021年，“QIAOLA喬拉”品牌在抖音的流量起起落落，但在這個過程中，整個團隊每天都在“實戰(zhàn)”中進行著全面的優(yōu)化和積累。
“2022年4月份的流量我們很好地承接住了?！睆淖畛醯膸兹藞F隊發(fā)展至現(xiàn)今的百人團隊，“QIAOLA喬拉”品牌秉承初心的同時，不斷優(yōu)化調(diào)整，經(jīng)過這踏實且漫長的沉淀，目前賬號最好的單場6小時直播能突破千萬成交額。
有人說“QIAOLA喬拉”是小眾設(shè)計師品牌，對此，翠西表示，“QIAOLA喬拉”雖然是小眾設(shè)計，但是是大眾品牌?！拔覀兊囊路扔幸稽c設(shè)計感，同時也在盡可能地讓更多人可以接受和包容。我們一直在追求極致的性價比，讓大家能以一個相對比較合理的價格，買到自己滿意的衣服?！?/p>
把初心賦予到品牌，并一直延續(xù)下去
“為所有有需要的人用心做好每一件衣服，我們會把這份初心融入到“QIAOLA喬拉”中去，讓品牌承載著這份心意，被一直記錄并延續(xù)下去?！贝湮鞅硎荆约汉蛨F隊一直在思考和推敲，他們知道靠技術(shù)、靠資本快速地賺一波，并不是他們想要的，“我們是真的熱愛服裝，想做好這件事?！?/p>
目前，“QIAOLA喬拉”品牌在抖音電商的銷售額占總銷售額的80%，在翠西看來，抖音電商蘊藏著巨大的機遇和能量，可以讓品牌更加快速地被人了解?！岸兑魧ζ放频钠毓饬Χ仁欠浅４蟮?，平臺對產(chǎn)品款式和品質(zhì)的要求也在不斷督促著我們前進，不斷變得更好?！?/p>
“我們大家做這件事的初心一直都沒有變過，我們的出發(fā)點一直都是優(yōu)先考慮粉絲。”翠西說，“你說成功有什么技巧？我們只是覺得用心去做這件事情，這件事情就會給你一些回饋?！?/p>
【“QIAOLA喬拉”品牌創(chuàng)始人 翠西】
【創(chuàng)始人在抖音電商帶貨】
【“QIAOLA喬拉”品牌的抖音主頁】
【“QIAOLA喬拉”品牌在抖音電商的櫥窗】
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