暑假一直都是電商的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，抖音電商的降傭、免傭政策，以及「熱力先鋒季」、發(fā)布七夕百億流量&多重補(bǔ)貼、新商激勵(lì)與專(zhuān)屬任務(wù)等，都是為了幫助商家在暑期穩(wěn)抓流量。在此基礎(chǔ)上，巨量千川還推出了兩大勢(shì)能，幫助商家實(shí)現(xiàn)暑期生意爆發(fā)增長(zhǎng)！

政策方面：在暑期&七夕流量高峰期間，為商家準(zhǔn)備了前所未有的千萬(wàn)流量+消返紅包激勵(lì)

產(chǎn)品層面：「全域推廣」全面升級(jí)，驅(qū)動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)雙場(chǎng)增量

截止目前，不少商家都通過(guò)巨量千川，實(shí)現(xiàn)了跑量、ROI的同步提升。讓我們一起來(lái)了解這些商家如何乘勢(shì)而起，拿到增量！

01 玩轉(zhuǎn)流量，美妝生意爆發(fā)

要說(shuō)比較有代表性、熱度較高的電商賽道，美妝自然首當(dāng)其沖。如今，美妝護(hù)膚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，抓流量、懂營(yíng)銷(xiāo)就成為了彰顯品牌實(shí)力的關(guān)鍵。雖然美妝電商生意可以多渠道并進(jìn)，但當(dāng)下美妝行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)的主陣地仍在抖音電商。

從商家類(lèi)型來(lái)看，無(wú)論是國(guó)際美妝品牌還是國(guó)貨新星，亦或是剛剛起步的白牌美妝，都能找到自己在抖音營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)的雙曲線(xiàn)。美妝行業(yè)的知名品牌巴黎歐萊雅，就借助「巨量星圖」與達(dá)人合作持續(xù)種草，打通種收鏈路，收獲了豐厚的人群資產(chǎn)；同時(shí)借助「直播全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，在抖音實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。品牌自播日的大場(chǎng)直播中，巴黎歐萊雅GMV膨脹了3倍，并且在「直播全域推廣」的幫助下，轉(zhuǎn)化效果顯著，全域人群轉(zhuǎn)化率提升69%。

流量競(jìng)爭(zhēng)漸漸走向白熱化階段，很多新銳美妝品牌都存在直播間自然流量提升難、日播GMV提升慢等諸多問(wèn)題。國(guó)貨美妝品牌半畝花田在明星代言官宣之際，借助「電商直播TopView」吸引大批明星粉絲人群關(guān)注，利用「直播全域推廣」撬動(dòng)自然流量，直播間進(jìn)播量對(duì)比投前提升174%，綜合互動(dòng)率對(duì)比投前提升189%，直播間用戶(hù)平均停留時(shí)長(zhǎng)提升88%。同時(shí)，看播人群的增加直接帶來(lái)了直播間的高效轉(zhuǎn)化，在TopView投放當(dāng)天，直播間整體GMV翻3倍。

雖然不同商家類(lèi)型的美妝品牌遇到的問(wèn)題千變?nèi)f化，有的自然流量提升緩慢、有的銷(xiāo)量增長(zhǎng)困難、有的產(chǎn)品衰退快，但商家們均可以通過(guò)巨量千川，獲得更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

02 雙場(chǎng)拿量，全域推廣成突破關(guān)鍵

為了幫助商家更快實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，2023年，巨量千川「全域推廣」上線(xiàn)，有效助力商家在抖音撬動(dòng)全局優(yōu)質(zhì)流量，提升經(jīng)營(yíng)效率。迄今為止，「全域推廣」已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)景下幫助品牌商家突破生意瓶頸。

比如在大促場(chǎng)景中，接近大促爆發(fā)日，很多品牌都會(huì)面臨轉(zhuǎn)化成本增加、流量不穩(wěn)定等問(wèn)題，很難實(shí)現(xiàn)突破性的生意增長(zhǎng)。日化品牌OLAY利用「直播全域推廣」覆蓋抖音全局優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)在爆發(fā)日適當(dāng)降低ROI目標(biāo)，保持素材實(shí)時(shí)追投，很好的推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。大促期間，OLAY品牌「直播全域推廣」消耗環(huán)比膨脹290%，目標(biāo)達(dá)成率101%，超額完成目標(biāo)。

春夏時(shí)節(jié)，正是防曬品類(lèi)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，蕉下作為輕量化戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，通過(guò)細(xì)分類(lèi)目新開(kāi)多賬號(hào)的方式，實(shí)現(xiàn)快速搶量，不過(guò)在此過(guò)程中，卻出現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)人力不足的問(wèn)題?；诖?，品牌開(kāi)始布局「直播全域推廣」，不僅有效節(jié)省人力，更能快速激發(fā)素材跑量潛能。蕉下利用「直播全域推廣」提前布置大場(chǎng)節(jié)奏，并在明星達(dá)人進(jìn)場(chǎng)時(shí)使用多任務(wù)追投和一鍵起量的成交目標(biāo)持續(xù)補(bǔ)量。最終，蕉下實(shí)現(xiàn)了直播間大場(chǎng)爆發(fā)，GMV增長(zhǎng)了600%+，在線(xiàn)場(chǎng)觀(guān)突破了15萬(wàn)，人群資產(chǎn)量級(jí)提升了83%。

「商品全域推廣」上線(xiàn)之后，在抓住大促流量紅利、加速商品銷(xiāo)量提升方面，為商家助力?！干唐啡蛲茝V」能夠一鍵把商品推向抖音的內(nèi)容和貨架雙場(chǎng)，且對(duì)于新品快速打爆非常有效。老牌國(guó)貨品牌美加凈，在「商品全域推廣」的助力下，防曬新品快速破圈，GMV、ROI均環(huán)比提升40%以上。同時(shí)，「商品全域推廣」也可以滿(mǎn)足多品投放的需求，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌康比特采取優(yōu)質(zhì)老品疊加潛力新品的策略，借助「商品全域推廣」實(shí)現(xiàn)多品齊投，不僅有效地釋放團(tuán)隊(duì)人力，而且日均消耗也提升顯著，高達(dá)92%。

此外，「商品全域推廣」疊加優(yōu)價(jià)好物，更加能夠收獲平臺(tái)更多的流量扶持。零食品牌三只松鼠的主推商品在入選為平臺(tái)優(yōu)價(jià)品、獲得專(zhuān)屬流量激勵(lì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)疊加「商品全域推廣」，ROI環(huán)比上漲81%，日均消耗環(huán)比上漲220%，商城日均GMV達(dá)40萬(wàn)，突破生意增長(zhǎng)瓶頸。

03 發(fā)力貨架場(chǎng)，商家增長(zhǎng)第二曲線(xiàn)

對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，選對(duì)平臺(tái)生意就成功了一半。有些商家即便不太懂短視頻和直播運(yùn)營(yíng)，也能在抖音電商平臺(tái)拿到增量。這其中，抖音貨架電商就為品牌生意增長(zhǎng)提供了更大的空間，在抖音貨架場(chǎng)，商家在商城廣告的投入不僅可以吸引海量用戶(hù)增加購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，還能夠提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效果。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，618期間商城廣告帶來(lái)的日均GMV較往期大促提升311%，日均訂單量也較往期大促增長(zhǎng)330%，使用廣告產(chǎn)品的商家數(shù)和商品數(shù)較往期大促同期也獲得大幅增長(zhǎng)，分別為117%、196%。

以森馬簡(jiǎn)北鞋類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店為例，在代理森馬洞洞鞋售賣(mài)的過(guò)程中，他們借助商品外觀(guān)新潮、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)，再加上「商品全域推廣」的商品卡投放，讓非直播間爆品獲得了流量，實(shí)現(xiàn)了生意增長(zhǎng)。最終，品牌商品卡支付GMV環(huán)比提升1950%。抖音商城廣告也同樣適配于引流難、轉(zhuǎn)化率較低的品牌，康佳電動(dòng)剃須刀All in抖音商城，其充分利用「商品全域推廣」，在大促期間實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，收獲了商品卡支付GMV環(huán)比提升194%的亮眼成績(jī)。

此外，商城廣告也讓很多貨品單一的品牌獲得了生意增長(zhǎng)。某童裝品牌過(guò)去是以單品售賣(mài)為主，這次品牌通過(guò)對(duì)組品策略進(jìn)行升級(jí)，以套裝售賣(mài)的形式收獲了更多增量。不僅如此，品牌還疊加商品卡推廣布局搜索、商城等場(chǎng)景，撬動(dòng)貨架場(chǎng)整體增長(zhǎng)，商品卡支付GMV環(huán)比提升471%。

在巨量千川的助推下，大大小小的品牌都實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)，掌握了生意爆發(fā)的“密碼”。希望更多商家能夠發(fā)現(xiàn)巨量千川的優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，乘勢(shì)而起！

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