(上接D32版)

　　2020年至2022年，公司按照電壓等級劃分的避雷器產(chǎn)品的平均銷售單價及銷售占比如下：

　　單位：元/臺

　　注：銷售占比為各電壓等級避雷器及配件銷售收入占避雷器整體銷售收入比重。其中特高壓避雷器電壓區(qū)間為直流±800kV以上，交流1000kV以上；超高壓避雷器電壓區(qū)間為330kV及以上，750kV及以下；高壓避雷器電壓區(qū)間為直流±800kV以下，交流66kV及以上，220kV及以下；中低壓避雷器電壓區(qū)間為35kV及以下。

　　2020年至2022年，公司配網(wǎng)類產(chǎn)品的平均銷售單價及銷售占比如下：

　　單位：元/臺

　　由上表可見，募集資金項目避雷器主要對應(yīng)公司中低壓避雷器產(chǎn)品占比較高，一般情況下，系統(tǒng)電壓等級越高，對系統(tǒng)中用于輸配電設(shè)備過電壓保護(hù)的避雷器的性能要求越高，相應(yīng)的研發(fā)及生產(chǎn)工藝就越復(fù)雜，因而產(chǎn)品的銷售價格就會越高；所以，在產(chǎn)線投入一定的情況下，生產(chǎn)避雷器的電壓等級越高，對應(yīng)的產(chǎn)能越低。募集資金項目配網(wǎng)類產(chǎn)品主要對應(yīng)公司開關(guān)柜等產(chǎn)品占比較高，同理，在產(chǎn)線投入一定的情況下，生產(chǎn)配網(wǎng)類產(chǎn)品對應(yīng)價格越高，對應(yīng)的工藝流程越復(fù)雜，對應(yīng)的產(chǎn)能越低。

　　未來公司將根據(jù)市場情況對募集資金項目產(chǎn)品具體類型進(jìn)行調(diào)整，在原計劃的基礎(chǔ)上會適時增加高附加值的中高壓避雷器產(chǎn)品、箱式變電站等配網(wǎng)類產(chǎn)品的產(chǎn)能占比，對應(yīng)的達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能將低于原計劃達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能，屆時達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能將有一定折算。如達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能按照五折進(jìn)行折算，公司募集資金投資項目對應(yīng)的產(chǎn)能情況如下：

　　單位：支、臺

　　3、公司募集資金項目投入情況存在一定延期

　　在實際執(zhí)行過程中，受2022年整體客觀環(huán)境影響，公司在實施項目過程中結(jié)合市場環(huán)境和公司自身實際情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，使得項目的實際投資進(jìn)度與原計劃投資進(jìn)度存在一定的差異，預(yù)計2023年6月不能滿足達(dá)產(chǎn)要求，公司正在根據(jù)相關(guān)規(guī)定要求，針對該事項履行內(nèi)部決議程序、信息披露義務(wù)等。

　　綜上，考慮到實際募集資金投入情況以及未來公司將根據(jù)市場情況對募集資金項目產(chǎn)品具體類型進(jìn)行調(diào)整，在原計劃的基礎(chǔ)上會適時增加高附加值的中高壓避雷器產(chǎn)品、箱式變電站等配網(wǎng)類產(chǎn)品的產(chǎn)能占比，假設(shè)達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能按照五折折算后，公司募集資金項目達(dá)產(chǎn)后的產(chǎn)能分別為避雷器161,000支、配電網(wǎng)產(chǎn)品16,100臺。

　?。ǘ┫掠问袌鲂枨蟆⒃谑钟唵?、公司現(xiàn)有產(chǎn)能、產(chǎn)能利用率及擴(kuò)產(chǎn)安排情況

　　1、下游市場需求

　　隨著新基建、堅強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn)以及新能源并網(wǎng)發(fā)電、城市軌道交通等領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，包括避雷器和智能配電網(wǎng)產(chǎn)品在內(nèi)的輸配電控制設(shè)備行業(yè)展現(xiàn)出廣闊的市場空間。

　　避雷器領(lǐng)域，在能源互聯(lián)網(wǎng)背景及“新基建”加碼下，特高壓等電力工程建設(shè)及軌道交通、大型工礦企業(yè)設(shè)備及線路需要等為避雷器設(shè)備提供了巨大需求，我國避雷器制造行業(yè)得到了快速發(fā)展。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)《2020-2026年中國避雷器行業(yè)現(xiàn)狀全面調(diào)研與發(fā)展趨勢報告》數(shù)據(jù)，2015年，我國避雷器制造行業(yè)產(chǎn)量為4,043.82萬支，2019年為6,948.03萬支，同比2015年增長71.85%，市場規(guī)?？傮w呈現(xiàn)平穩(wěn)增長，預(yù)計2026年將達(dá)到18,545.44萬支。

　　智能配電網(wǎng)領(lǐng)域，我國配電網(wǎng)建設(shè)聚焦于新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，立足穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生，以滿足用電需求、提高供電質(zhì)量、促進(jìn)智能互聯(lián)為目標(biāo)，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級，建設(shè)世界一流城市配電網(wǎng)，強(qiáng)化配電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、精益化運(yùn)維、智能化管控，積極推動裝備升級與科技創(chuàng)新，努力打造一流現(xiàn)代化配電網(wǎng)，為全面建成小康社會提供有力保障。

　　從市場發(fā)展?jié)摿Ψ治觯覈碾娋W(wǎng)建設(shè)近年來已取得一系列成就，且未來仍存在巨大發(fā)展空間。一方面，我國特高壓技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，新基建、能源互聯(lián)網(wǎng)、一帶一路等戰(zhàn)略及規(guī)劃持續(xù)賦能特高壓工程在國內(nèi)的建設(shè)并推動其進(jìn)一步走向世界，特高壓避雷器等相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)廠商將有機(jī)會分享巨大的市場機(jī)遇。另一方面，存量電網(wǎng)改造和智能配網(wǎng)建設(shè)一直是國網(wǎng)、南網(wǎng)等電力部門的重點工作，在可預(yù)見的未來將持續(xù)對包括避雷器、智能配電網(wǎng)設(shè)備等相關(guān)輸配電設(shè)備有著大量的需求。

　　2023年，國家電網(wǎng)預(yù)計投入電網(wǎng)投資5,200億元以上。特高壓方面，根據(jù)國家電網(wǎng)規(guī)劃，特高壓線路投資額有望超過1,000億元，2023年預(yù)計核準(zhǔn)“5直2交”，開工“6直2交”，特高壓直流開工規(guī)模為歷史最高值，2023年3月公司已中標(biāo)川渝特高壓工程4,436萬元，4月中標(biāo)揚(yáng)州-鎮(zhèn)江直流工程575萬元，5月9日特高壓二批隴東-山東特高壓工程已開標(biāo)。

　　非特高壓避雷器方面，2023年2月，國家電網(wǎng)一批招標(biāo)量1.5億元，較2022年增長232%，公司中標(biāo)2,675萬元，較2022年增長147%。4月份，國家電網(wǎng)二批招標(biāo)量2.26億元，較2022年增長155%，公司中標(biāo)2,056萬元，較2022年增長44%。

　　從國家電網(wǎng)集招一、二批的招標(biāo)規(guī)模上看，比往年均有較高增長。下游行業(yè)國家電網(wǎng)的投資額創(chuàng)歷史新高，疊加特高壓的大規(guī)模建設(shè)，行業(yè)需求有一定的上升。公司募集資金投資項目主要圍繞避雷器、智能配電網(wǎng)設(shè)備的產(chǎn)能擴(kuò)充、研發(fā)制造升級，因此，募投項目具有廣闊的市場空間。

　　2、在手訂單

　　2022年末公司在手訂單4.15億元，同比增長6.84%。公司2023年3月末在手訂單6.35億元，同比增長72%,其中避雷器在手訂單2.3億元，同比增長53%；新能源汽車充電樁在手訂單3.07億元，同比增長4,150%，其中充電樁配套配網(wǎng)產(chǎn)品約1.2億元。

　　單位：萬元

　　3、公司現(xiàn)有產(chǎn)能及產(chǎn)能利用率、擴(kuò)產(chǎn)安排

　　公司2023年3月末在手訂單6.35億元，同比增長72%。2023年至2025年，公司將持續(xù)利用已有市場優(yōu)勢開拓避雷器、配網(wǎng)產(chǎn)品市場。預(yù)計公司的訂單數(shù)量和銷售收入將保持持續(xù)增長，公司募集資金項目預(yù)計2025年可以建設(shè)完成，屆時募投項目完全達(dá)產(chǎn)的產(chǎn)能將能夠較好地滿足公司業(yè)務(wù)增長的需求。

　　目前募集資金項目尚在建設(shè)期，依據(jù)在手訂單增長情況及下游行業(yè)需求增長情況，同時考慮公司產(chǎn)品交貨季節(jié)性波動影響，現(xiàn)有產(chǎn)能、產(chǎn)能利用率及募投項目新增產(chǎn)能能夠匹配訂單執(zhí)行需求，不存在產(chǎn)能過剩。

　?。ㄈ┕敬嬖诋a(chǎn)能無法消化、過剩的風(fēng)險相對較小

　　1、募投項目具有良好的技術(shù)儲備

　　公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，多年來緊跟中國電力建設(shè)步伐和國內(nèi)外行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，取得了豐碩的研究成果，全面掌握了1000kV特高壓交流避雷器的關(guān)鍵技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，公司積極探索特高壓直流輸電技術(shù)和柔性直流輸電技術(shù)，不斷通過技術(shù)創(chuàng)新和工程實踐，全面掌握了直流系統(tǒng)用避雷器的設(shè)計和制造技術(shù)。公司在特高壓交直流避雷器研發(fā)、制造和工程實踐中的積累和優(yōu)勢，有力地帶動了常規(guī)電壓等級產(chǎn)品的升級換代，形成了交直流、全電壓等級、多系列避雷器產(chǎn)品體系。智能配電網(wǎng)設(shè)備方面，公司在充分消化吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新、嚴(yán)控質(zhì)量，使產(chǎn)品具有更優(yōu)越的性能，具備了一定的競爭力。

　　公司自成立以來專注于交直流避雷器尤其是特高壓避雷器和智能配電網(wǎng)產(chǎn)品的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)。在市場驅(qū)動和服務(wù)實踐中不斷總結(jié)和積累，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，與國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及各大發(fā)電集團(tuán)、電氣設(shè)備成套商建立了良好關(guān)系并持續(xù)深入合作。公司具備豐富的產(chǎn)品研發(fā)及制造經(jīng)驗，擁有較為深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，為募集資金投資項目打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、公司具有較強(qiáng)的市場開拓能力

　　公司多年從事避雷器研發(fā)制造，避雷器系列產(chǎn)品涵蓋交直流、全電壓等級，已成為中國避雷器行業(yè)的知名企業(yè)，進(jìn)入了國內(nèi)超特高壓交直流避雷器領(lǐng)域的第一梯隊。2019年11月，公司的金屬氧化物避雷器產(chǎn)品被工信部認(rèn)定為制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品。公司緊跟智能配電網(wǎng)的發(fā)展趨勢，自主研制了以智能高壓開關(guān)柜、一二次融合環(huán)網(wǎng)柜（箱）、一二次融合柱上開關(guān)為代表的智能配網(wǎng)產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的市場競爭力。

　　避雷器領(lǐng)域，公司是國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)和各大發(fā)電企業(yè)集團(tuán)的主要避雷器供應(yīng)商。近年來，公司避雷器產(chǎn)品在國家重點電力工程項目持續(xù)中標(biāo)，綜合市場占有率排名居于前列。同時，公司還與中國能建、中國電建、中國西電、上海電氣、思源電氣、沃爾核材、泰開集團(tuán)等系統(tǒng)外行業(yè)知名電氣設(shè)備成套商建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，參與了多個國內(nèi)外重點工程建設(shè)。

　　智能配電網(wǎng)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品在我國智能配電網(wǎng)建設(shè)輸配電項目設(shè)備招標(biāo)及企業(yè)公開競爭性談判采購中的中標(biāo)量穩(wěn)步上升。截至2022年底，公司智能配電網(wǎng)主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品在國網(wǎng)公司本部、北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、冀北、河北、山東、河南、湖北、湖南（國網(wǎng)本部匹配）、浙江、江蘇、安徽、江西（國網(wǎng)本部匹配）、福建、蒙東、甘肅、陜西、山西、青海、新疆、西藏、貴州、四川、重慶、廣西等地均有中標(biāo)。此外，公司自開展智能配網(wǎng)業(yè)務(wù)以來，變壓器臺區(qū)、箱式變電站、低壓開關(guān)柜、配電箱、電纜分支箱等配網(wǎng)產(chǎn)品在系統(tǒng)內(nèi)和系統(tǒng)外市場持續(xù)中標(biāo)。隨著公司智能配電網(wǎng)設(shè)備的研發(fā)、制造和市場拓展能力的進(jìn)一步加強(qiáng)，公司配電網(wǎng)設(shè)備業(yè)務(wù)也將得到進(jìn)一步提升。

　　公司已在避雷器和智能配電網(wǎng)領(lǐng)域形成了良好的品牌形象，有利于公司進(jìn)一步開拓市場。同時，公司在充電樁領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)拓展也有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司智能配網(wǎng)類產(chǎn)品的需求。

　　綜上，考慮到實際募集資金投入情況以及未來公司將根據(jù)市場情況對募集資金項目產(chǎn)品具體類型進(jìn)行調(diào)整，在原計劃的基礎(chǔ)上會適時增加高附加值的中高壓避雷器產(chǎn)品、箱式變電站等配網(wǎng)類產(chǎn)品的產(chǎn)能占比，假設(shè)達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能按照五折折算后，公司募集資金項目達(dá)產(chǎn)后的產(chǎn)能分別為避雷器161,000臺、配電網(wǎng)產(chǎn)品16,100臺。同時，公司2023年3月末在手訂單6.35億元，同比增長72%，其中避雷器在手訂單2.3億元，同比增長53%；結(jié)合避雷器及智能配電網(wǎng)設(shè)備市場具有廣闊的增長空間，公司擁有較為扎實的研發(fā)實力、生產(chǎn)經(jīng)驗、人才儲備、品牌形象以及較強(qiáng)的市場開發(fā)能力，公司存在產(chǎn)能無法消化、過剩的風(fēng)險相對較小。公司后續(xù)將根據(jù)市場變化積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時進(jìn)一步加大市場拓展力度，進(jìn)一步擴(kuò)大充電樁相關(guān)的配網(wǎng)產(chǎn)品銷售規(guī)模，擴(kuò)大系統(tǒng)外客戶的開拓力度，以進(jìn)一步降低公司產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。

　　問題四

　　關(guān)于應(yīng)收賬款。

　　2022年公司應(yīng)收賬款與應(yīng)收票據(jù)合計55,249.15萬元，占營業(yè)收入的91%。近三年，公司期末應(yīng)收賬款賬面占營業(yè)收入比例分別為80%、84%、87%，逐年上升。其中，賬齡在一年以上的應(yīng)收賬款賬面余額為7,154.47萬元，占應(yīng)收賬款賬面余額的18%。

　　請公司：(1)按同一控制口徑，分別列示前五大應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)對應(yīng)的客戶名稱、賬面余額、賬齡、合同約定的回款時間及期后回款情況；(2)結(jié)合長賬齡應(yīng)收賬款對應(yīng)的客戶名稱、歷史逾期情況、同行業(yè)可比公司情況，說明壞賬準(zhǔn)備計提是否充分，是否符合新金融工具準(zhǔn)則關(guān)于預(yù)期信用損失的規(guī)范要求。

　　回復(fù)：

　　一、按同一控制口徑，分別列示前五大應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)對應(yīng)的客戶名稱、賬面余額、賬齡、合同約定的回款時間及期后回款情況；

　?。ㄒ唬┩豢刂瓶趶剑謩e列示前五大應(yīng)收賬款對應(yīng)的客戶名稱、賬面余額、賬齡、合同約定的回款時間及期后回款情況

　　公司同一控制口徑下2022年前五大應(yīng)收賬款客戶列示如下：

　　單位：萬元

　　注：以上客戶按照同一控制下合并口徑統(tǒng)計。其中國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)包括其下屬電力局、電力公司及控制的其他電力設(shè)備公司等；河南錦冠電力工程有限公司包含其下屬子公司、分公司及其他同一實際控制人控制的公司；2021年9月23日，中國電氣裝備集團(tuán)有限公司成立，中國西電集團(tuán)及國家電網(wǎng)有限公司子公司許繼集團(tuán)、平高集團(tuán)劃轉(zhuǎn)至中國電氣裝備集團(tuán)有限公司。

　　公司同一控制口徑下2022年前五大應(yīng)收賬款客戶賬齡分布列示如下：

　　單位：萬元

　　注：以上客戶按照同一控制下合并口徑統(tǒng)計。其中國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)包括其下屬電力局、電力公司及控制的其他電力設(shè)備公司等；河南錦冠電力工程有限公司包含其下屬子公司、分公司及其他同一實際控制人控制的公司；2021年9月23日，中國電氣裝備集團(tuán)有限公司成立，中國西電集團(tuán)及國家電網(wǎng)有限公司子公司許繼集團(tuán)、平高集團(tuán)劃轉(zhuǎn)至中國電氣裝備集團(tuán)有限公司。

　　2022年應(yīng)收賬款占收入比重有所上升，主要是2022年關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款增長。2021年度關(guān)聯(lián)交易（主要是充電樁等EPC項目）產(chǎn)生的應(yīng)收賬款在2022年度已基本全部回款。

　　2022年關(guān)聯(lián)交易收入16,442.35萬元，聯(lián)合體投標(biāo)產(chǎn)生的銷售3,696.87萬元，2022年上半年關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款已完成回款目標(biāo)，2022年下半年關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款回款較少，主要是根據(jù)合同約定，終端客戶雖完成驗收但未到付款期。

　　2023年一季度，2022年下半年關(guān)聯(lián)交易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款回款7,899.24萬元，符合合同約定。

　　截止2022年12月31日，公司1年以內(nèi)應(yīng)收賬款占比81.68%，1-2年應(yīng)收賬款占比10.61%，正常交易回款周期在1年以內(nèi)，應(yīng)收賬款均在信用期內(nèi)。

　?。ǘ┩豢刂瓶趶剑謩e列示前五大應(yīng)收票據(jù)對應(yīng)的客戶名稱、賬面余額、賬齡、合同約定的回款時間及期后回款情況

　　單位：萬元

　　二、結(jié)合長賬齡應(yīng)收賬款對應(yīng)的客戶名稱、歷史逾期情況、同行業(yè)可比公司情況，說明壞賬準(zhǔn)備計提是否充分，是否符合新金融工具準(zhǔn)則關(guān)于預(yù)期信用損失的規(guī)范要求。

　?。ㄒ唬╅L賬齡應(yīng)收賬款對應(yīng)的客戶名稱、歷史逾期情況

　　長賬齡應(yīng)收賬款前五大客戶明細(xì)

　　單位：萬元

　　（二）同行業(yè)可比公司情況，說明壞賬準(zhǔn)備計提是否充分

　　同行業(yè)公司應(yīng)收賬款賬齡分布如下：

　　按賬齡組合計提的壞賬準(zhǔn)備比例同行業(yè)對比列示如下：

　　注：數(shù)據(jù)來源于同行業(yè)上市公司2022年度報告。

　　2022年期末，公司應(yīng)收賬款賬齡主要集中在1年以內(nèi)，按照應(yīng)收賬款賬齡組合計提壞賬準(zhǔn)備比例為8.04%，與同行業(yè)上市公司平均值基本一致。

　　（三）是否符合新金融工具準(zhǔn)則關(guān)于預(yù)期信用損失的規(guī)范要求

　　根據(jù)公司應(yīng)收賬款回收歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計的近三年各階段賬齡的平均遷徙率情況如下：

　　公司應(yīng)收賬款各階段賬齡計提比例高于歷史損失率，已充分計提壞賬準(zhǔn)備，符合新金融工具準(zhǔn)則關(guān)于預(yù)期信用損失的規(guī)范要求。

　　問題五

　　關(guān)于應(yīng)付票據(jù)。

　　2022年公司應(yīng)付票據(jù)10,737.61萬元，同比增長133%；貨幣資金受限金額5,248.83萬元，同比增長17%。

　　請公司：(1)按同一控制口徑，列式前五大應(yīng)付票據(jù)對應(yīng)的對象名稱、采購模式、采購產(chǎn)品，是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，與主要供應(yīng)商的匹配情況，是否存在重大差異；(2)結(jié)合應(yīng)付票據(jù)規(guī)模、結(jié)算方式、保證金比例，說明報告期內(nèi)應(yīng)付票據(jù)大幅增長的原因及合理性、與貨幣資金受限情況的匹配性。

　　回復(fù)：

　　一、按同一控制口徑，列式前五大應(yīng)付票據(jù)對應(yīng)的對象名稱、采購模式、采購產(chǎn)品，是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，與主要供應(yīng)商的匹配情況，是否存在重大差異

　　前五大應(yīng)付票據(jù)對應(yīng)供應(yīng)商列示如下：

　　單位：萬元

　　上述前五大應(yīng)付票據(jù)對應(yīng)供應(yīng)商不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，具體情況如下：

　　單位：萬元

　　2022年度，前五大供應(yīng)商列示如下：

　　單位：萬元

　　前五大供應(yīng)商與應(yīng)付票據(jù)對應(yīng)供應(yīng)商前五大不一致原因：

　　公司前五大應(yīng)付票據(jù)余額對應(yīng)的供應(yīng)商與前五大供應(yīng)商僅一名重合，存在較大差異，主要系結(jié)算方式、信用期、結(jié)算條款不一致所致。

　　二、結(jié)合應(yīng)付票據(jù)規(guī)模、結(jié)算方式、保證金比例，說明報告期內(nèi)應(yīng)付票據(jù)大幅增長的原因及合理性、與貨幣資金受限情況的匹配性。

　　2021-2022年應(yīng)付票據(jù)規(guī)模、結(jié)算方式、保證金比例列示如下：

　　單位：萬元

　　單位：萬元

　　供應(yīng)商采購結(jié)算方式是否使用票據(jù)支付，主要取決于公司與供應(yīng)商所簽訂采購合同中的約定的結(jié)算方式，公司嚴(yán)格按照合同約定及信用期支付供應(yīng)商貨款，2022年營業(yè)收入較上期增長13.99%，采購金額較同期增長，故報告期內(nèi)應(yīng)付票據(jù)大幅增長屬于合理增長。

　　2022年應(yīng)付票據(jù)中銀行承兌匯票余額對應(yīng)保證金3,005.07萬元，與2022年期末受限貨幣資金情況相匹配。

　　問題六

　　關(guān)于經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額。

　　2022年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額6,684.4萬元，同比增長314%，分季度看，2022年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為1,020.48萬元、390.74萬元、541.26萬元、4,731.93萬元。請公司分季度，結(jié)合銷售收入、回款情況說明經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年變動的原因、各季度現(xiàn)金流差異較大的原因及合理性。

　　回復(fù)：

　　一、公司分季度，結(jié)合銷售收入、回款情況說明經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上年變動的原因

　　2021年-2022年公司分季度收入、銷售回款、經(jīng)營活動現(xiàn)金流情況如下所示：

　　單位：萬元

　　2021年-2022年分季度銷售回款及采購付款變動情況：

　　單位：萬元

　　公司所處的輸配電及控制設(shè)備制造行業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用需求受兩大電網(wǎng)公司及其下屬電力公司工程項目進(jìn)度的影響,工程項目從申報、審批、招投標(biāo)到工程施工、設(shè)備供貨、調(diào)試安裝周期較長。通常兩大電網(wǎng)公司和電氣成套設(shè)備供應(yīng)商每年從第一季度陸續(xù)展開各批次物資招標(biāo)，供貨及驗收則相對滯后，受此影響，行業(yè)經(jīng)營的季節(jié)性特征較為明顯，收入確認(rèn)和銷售回款主要集中在下半年。

　　公司2021年和2022年全年銷售回款金額占營業(yè)收入的比例分別為86.06%和80.37%，銷售回款與營業(yè)收入相匹配。2022年上半年和下半年銷售回款占當(dāng)期回款金額的比例分別為37.64%和62.36%，2021年上半年和下半年銷售回款占比分別為39.3%和60.7%，兩期銷售回款占當(dāng)年銷售回款總額的比例匹配度較高。

　　公司依據(jù)供應(yīng)商信用政策和銷售回款情況制定采購付款計劃，使得經(jīng)營現(xiàn)金流入和流出盡可能匹配。2022年度，公司各季度采購付款占銷售回款的比例分別為79.96%、90.66%、90.91%和66.90%，上年度同期各季度采購付款占銷售回款的比例分別為115.72%、128.02%、75.27%和54.89%。本期各季度采購付款占銷售回款的比例明顯優(yōu)于上年同期，本期公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量更為健康。

　　此外，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量還受支付稅費(fèi)、支付薪酬以及收到和支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)現(xiàn)金等項目的綜合影響。

　　2022年一季度經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額較同期增加4,876.49萬元，主要系受2022年一季度采購付款同比2021年采購付款減少5,227.24萬元的影響所致，其中票據(jù)到期付款減少2,604.76萬元，電匯支付減少2,622.48萬元。

　　2022年二季度經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額較同期增加2,310.29萬元，其中，銷售收款較同期增加700萬元，因政策性緩繳導(dǎo)致支付的各項稅費(fèi)較同期減少673.91萬元，期間費(fèi)用付款、保證金收款等其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金凈流出減少947.68萬元，合計2,321.59萬元。

　　2022年三季度經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額較同期減少1,222.52萬元，主要系受第三季度采購付款同比增加1,963.81萬元和稅收政策性緩繳導(dǎo)致支付的各項稅費(fèi)同比減少763.5萬元所致。其中，采購付款票據(jù)到期支付同比增加1,577.19萬元，電匯支付同比增加386.62萬元。

　　2022年四季度經(jīng)營現(xiàn)金流量凈額較同期減少894.34萬元，其中，銷售收款同比增加2,991.23萬元，采購付款同比增加2,540.50萬元，支付的各項稅費(fèi)同比增加2,004.18萬元，期間費(fèi)用付款、保證金及往來款收款等其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金凈流出減少809.50萬元，合計凈流出減少743.94萬元。

　　二、各季度現(xiàn)金流差異較大的原因及合理性

　　2022年各季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額情況如下所示：

　　單位：萬元

　　公司依據(jù)供應(yīng)商信用政策和銷售回款情況制定采購付款計劃，使得經(jīng)營現(xiàn)金流入和流出盡可能匹配，2022年度公司全年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為6,684.40萬元。由于銷售收款金額和采購付款金額占經(jīng)營活動現(xiàn)金流入流出金額的比例超過了77%且各季度的占比較為穩(wěn)定，因此各季現(xiàn)金流量差異主要受上述兩個項目的發(fā)生額以及采購付款占銷售收款的比例的影響。本年度各季度采購付款占銷售收款的比例分別為79.96%、90.66%、90.91%和66.90%，采購付款占比較低的一、四季度經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額較高，采購付款占比較高的二、三季度經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額較低。

　　綜上，公司各季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額金額差異較大是合理的。

　　問題七

　　關(guān)于科創(chuàng)屬性。

　　公司2022年發(fā)生研發(fā)費(fèi)用2,407.98萬元，占營業(yè)收入的4%。近三年，公司研發(fā)費(fèi)用逐年減少，占營業(yè)收入比例逐年下降。同時，上市以來核心技術(shù)人員合計離職2人。請公司結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)劃、核心技術(shù)團(tuán)隊變化、研發(fā)項目具體進(jìn)展情況、研發(fā)費(fèi)用構(gòu)成及變化等，說明研發(fā)費(fèi)用下滑的主要原因，是否對公司研發(fā)能力、核心競爭力、新業(yè)務(wù)拓展等產(chǎn)生不利影響，是否存在影響核心技術(shù)團(tuán)隊穩(wěn)定性及科創(chuàng)屬性的情形或潛在風(fēng)險。

　　回復(fù)：

　　一、請公司結(jié)合業(yè)務(wù)規(guī)劃、核心技術(shù)團(tuán)隊變化、研發(fā)項目具體進(jìn)展情況、研發(fā)費(fèi)用構(gòu)成及變化等，說明研發(fā)費(fèi)用下滑的主要原因，是否對公司研發(fā)能力、核心競爭力、新業(yè)務(wù)拓展等產(chǎn)生不利影響。

　　（一）公司2022年研發(fā)費(fèi)用下降主要系試驗費(fèi)減少

　　2021至2022年，公司研發(fā)費(fèi)用構(gòu)成及變化明細(xì)情況如下表所示：

　　單位：萬元

　　2021年-2022年研發(fā)試驗費(fèi)分項目情況如下表所示：

　　單位：萬元

　　2022年，公司研發(fā)費(fèi)用為2,407.98萬元，較2021年減少246.79萬元，下降幅度為9.30%。其中試驗費(fèi)下降407.24萬元，下降幅度為31.30%。試驗費(fèi)下降的主要原因為受研發(fā)項目所處研發(fā)階段的影響。

　　2021年配網(wǎng)研發(fā)項目試驗費(fèi)集中支付，其中新一代智能高壓開關(guān)柜產(chǎn)品研發(fā)試驗費(fèi)230.17萬元、一二次深度融合環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品研發(fā)215.43萬元、40.5kVCGIS金屬封閉開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)187.83萬元、新一代一二次融合柱上開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)51.55萬元，研發(fā)項目均已結(jié)題；2022年在研項目新結(jié)構(gòu)高壓避雷器研發(fā)、±1100kV特高壓直流輸電線路雷電防護(hù)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用、玻璃釉及電阻片新工藝研發(fā)等避雷器及電阻片研發(fā)項目根據(jù)研發(fā)進(jìn)度，于2021年投入試驗費(fèi)354.34萬元。

　?。ǘ┕?022年研發(fā)費(fèi)用下降不會對公司研發(fā)能力、核心競爭力、新業(yè)務(wù)拓展等產(chǎn)生不利影響

　　業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，公司將繼續(xù)堅持“聚焦高端，文化引領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動”的經(jīng)營理念，堅定技術(shù)驅(qū)動的戰(zhàn)略方向，抓住“十四五”系列規(guī)劃中新能源大發(fā)展帶來的機(jī)遇，依托公司的國家企業(yè)技術(shù)中心、河南省特高壓輸變電保護(hù)裝備工程技術(shù)研究中心和超特高壓試驗室等研發(fā)平臺，持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，推進(jìn)產(chǎn)品的迭代升級和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。在提升避雷器及智能配電網(wǎng)系列產(chǎn)品的核心競爭力、擴(kuò)大市場份額的同時，拓展新能源汽車充電樁、電化學(xué)儲能設(shè)備與系統(tǒng)市場，開展陶瓷基板的研發(fā)，進(jìn)軍新能源領(lǐng)域。目前，公司已開展智慧能源管理系統(tǒng)、陶瓷基板等技術(shù)研發(fā)，為上述業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　核心技術(shù)團(tuán)隊變化方面，截止2022年末，公司有6位核心技術(shù)人員，上市后離職的兩位核心技術(shù)人員在離職前均有序完成工作交接，其在公司任職期間參與申請的專利均非單一發(fā)明人的專利且均為職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造，前述專利所有權(quán)均屬于公司，不存在涉及專利的糾紛或潛在糾紛，其離職不會影響公司專利權(quán)的完整性。公司的研發(fā)工作由全體研發(fā)人員群策群力形成，不存在單獨依賴某一具體研發(fā)人員的情況，公司研發(fā)團(tuán)隊具備后續(xù)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)能力，上述核心技術(shù)人員離職不會對公司技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響，亦不會對公司的核心競爭力與持續(xù)經(jīng)營能力產(chǎn)生實質(zhì)性影響。

　　同時，公司持續(xù)引進(jìn)高端技術(shù)人才和研發(fā)管理人才，不斷壯大研發(fā)團(tuán)隊，提高研發(fā)人員薪酬，增強(qiáng)研發(fā)實力。2022年末公司研發(fā)人員數(shù)量49人，較2021年末增加7人，占公司總?cè)藬?shù)的比例增至12.60%；2022年公司研發(fā)人員薪酬合計707.32萬元，同比增長23.75%，平均薪酬同比增長6%，公司研發(fā)人員數(shù)量及研發(fā)人員薪酬呈上漲趨勢。

　　核心技術(shù)及研發(fā)項目方面，截至2022年末，公司共擁有16項核心技術(shù)及20項在研項目。公司擁有的核心技術(shù)均為自主研發(fā)，均為專有配方或?qū)＠夹g(shù)，并已全面應(yīng)用在公司產(chǎn)品中，實現(xiàn)了成果的有效轉(zhuǎn)化。同時，公司圍繞主營業(yè)務(wù)發(fā)展方向和未來發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新工藝實施了多項新產(chǎn)品研發(fā)項目，在避雷器及智能配電網(wǎng)系列產(chǎn)品、智慧能源管理平臺等業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了多層次的技術(shù)儲備，為公司未來的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)保障。公司核心技術(shù)及研發(fā)項目具體情況請參見公司已于2023年4月28日在上海證券交易所網(wǎng)站（http://www.sse.com.cn）披露的《金冠電氣股份有限公司2022年年度報告》之“第三節(jié)管理層討論與分析”之“二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、行業(yè)情況及研發(fā)情況說明”之“（四）核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展”。

　　綜上，報告期內(nèi)，公司持續(xù)引進(jìn)高端技術(shù)人才和研發(fā)管理人才，不斷壯大研發(fā)團(tuán)隊，提高研發(fā)人員薪酬，增強(qiáng)研發(fā)實力。公司圍繞主營業(yè)務(wù)發(fā)展方向和未來發(fā)展戰(zhàn)略，在避雷器及智能配電網(wǎng)系列產(chǎn)品、智慧能源管理平臺等業(yè)務(wù)方向進(jìn)行了多層次的技術(shù)儲備，鞏固提升公司核心競爭力，為公司新業(yè)務(wù)拓展和可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障。2022年公司研發(fā)費(fèi)用下降不會對公司研發(fā)能力、核心競爭力、新業(yè)務(wù)拓展等產(chǎn)生不利影響。

　　二、是否存在影響核心技術(shù)團(tuán)隊穩(wěn)定性及科創(chuàng)屬性的情形或潛在風(fēng)險

　?。ㄒ唬┎淮嬖谟绊懞诵募夹g(shù)團(tuán)隊穩(wěn)定性的情形或潛在風(fēng)險

　　公司通過提供優(yōu)良的研發(fā)條件、設(shè)置績效考核機(jī)制等方式，鼓勵研發(fā)及技術(shù)人員積極參與技術(shù)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新，有效推動提升公司研發(fā)實力及核心競爭力，并以此維持核心技術(shù)人員的穩(wěn)定性。同時，為將核心技術(shù)人員的利益與公司成長與發(fā)展深入綁定，與核心技術(shù)人員分享公司發(fā)展取得的紅利，從而維持研發(fā)人才的穩(wěn)定性，2022年公司實施股權(quán)激勵計劃，對核心技術(shù)人員進(jìn)行了首次股權(quán)授予，公司對核心技術(shù)人員實施的持股計劃具體情況請參見公司已于2023年4月28日在上海證券交易所網(wǎng)站（http://www.sse.com.cn）披露的《金冠電氣股份有限公司2022年年度報告》之“第四節(jié)公司治理”之“十三、公司股權(quán)激勵計劃、員工持股計劃或其他員工激勵措施的情況及其影響”。目前，公司不存在影響核心技術(shù)團(tuán)隊穩(wěn)定性的情形或潛在風(fēng)險。

　　（二）公司滿足科創(chuàng)屬性評價條件

　　根據(jù)《科創(chuàng)屬性評價指引（試行）》，公司仍滿足科創(chuàng)屬性評價標(biāo)準(zhǔn)一的所有條件，具體如下：

　　如上表所示，公司仍滿足科創(chuàng)屬性評價標(biāo)準(zhǔn)一的所有條件，2022年度研發(fā)費(fèi)用下降不會對公司適用科創(chuàng)屬性評價條件形成不利影響。目前，公司不存在影響滿足科創(chuàng)屬性評價條件的情形或潛在風(fēng)險。

　　特此公告。

　　金冠電氣股份有限公司

　　董事會

　　2023年5月25日